特朗普自传：从商人到参选总统
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- 特朗普自传：从商人到参选总统
媒体推荐
- 你可以喜欢他，也可以讨厌他，但你不能无视他
- 生意场上最重要的是商人推销自己商品的能力
- 特朗普是为交易而生的……
- 唐纳德·特朗普这位天才企业家对自己的想法毫无隐瞒，他率直、傲慢，有时又过于保守——总之，非比寻常。
- 特朗普这位谋利高手和地产界的领军人物告诉你，交易之路该怎么走。
- 正如狮子的属性是“肉食动物”，水的属性是“液体”，特朗普的属性，是“生意人”。
- 只有那些不畏艰险勇攀高峰的人，才能到达胜利的顶点。
- 特朗普是这个时代独一无二的“优良品种”，是商界巨星。单是从他拯救美国橄榄球联盟的举措来看，这本书就非常值得一读。
- 特朗普直言不讳、耐心细致，让我们知道了特朗普交易之道里“道”为何物。
- 很有实用价值的一本书。如果你想成为亿万富翁，这本书会对你有些启发。
星期一
- 过去的经历让我成长，而只有专注现在，努力当下，我才能创造更好的未来
- 玛丽安非常机敏，法律方面的知识，她懂的比我多。
- 有时候，最简单的办法，反而达到了最好的目的。
星期二
- 我不会让个人情感影响到自己的商业判断力，就算再喜欢这家酒店，也得等到它的出价对我有利，才会出手。
- 我打电话只是想赞赏他能不顾自己仕途的安危，敢于坚持自己的观点。
- 如果你熟知自己涉足的生意，并且善于运作，就能够从中谋利，精明的运作可以给你带来广袤的财源。
星期三
- 上午9:00 我和妻子一起去给女儿选学校。五年前如果有人跟我说，为了孩子我得大清早地去参观幼儿园的教室，我一定会笑他们的。
- 第一，不管外界条件多么诱人，一定要相信自己内心的声音。第二，人应该坚持做自己有把握的事情。第三，有时候，不投资就是最好的投资。
星期四
- 我既希望假日酒店的股票能跌，这样就可以再廉价买入一些。可我又希望它的股票能升，因为股票每升一个百分点，我都能轻松坐收不少钱。
- 我有一条用人哲学，就是从高手中挖掘高手，史蒂芬正是这样的可贵之才。
- 看到几千磅湿混凝土一卡车一卡车地倒在溜冰场上，就像在看全世界最大蛋糕的制作过程。
- 我也有同感，总觉得很多的现代艺术充满了欺骗。最成功的画家倒不是在艺术上有多少成就，反而是因为他们销售和吹捧自己的“画作”有方。
星期五
- 早上6:30 我在翻阅《纽约时报》的时候，看到一张沃尔曼溜冰场混凝土浇筑的巨幅照片，刊登在报纸头版的中间部分，
- 当被问到建筑的高度这个决定我们命运的问题时，亚历山大只是泛泛地说，我们还在考虑之中。
- 这座高层的前身是巴比松广场酒店（Barbizon-Plaza Hotel），地点在中央公园南区，这处地理位置相当优越，建成后我们将受益无穷。
- 你好。你的老板费了好大劲才从我这争取到铺地面这个活儿。当时我没打算给他，但是他跟我保证能够出色完成任务。昨天我到施工现场看了一下，发现你们铺的地面跟原有地面不持平，有的地方差了接近1/4英寸。”那人听了没什么反应。我接着说：“特朗普公司以后会有很多活让你们做，这一点任何其他一家公司都办不到，别人破产的楼我都会接手重建，所以把这次活干好，以后还有很多机会。”
- 伊万娜来电，她现在在办公室，想叫上我一起去替女儿选明年秋天就读的学校。“一起去吧，反正你现在也没什么事情。”有时候我就想，她该不会真以为我无事可做吧。 我跟她说：“亲爱的，我现在手头有点事情。”不过这不起作用，3分钟之后，她来到我办公室，要拉着我走。签完所有表格，我们就出发了。
- 我能买得起最好的装饰品，当它们运到我家时，我想过做这些是否值得，然而我也知道答案只有一个，我只要最好的，并且愿意为此付出一切代价。
- 我想如果不是大生意的话，他是不会打电话来浪费我的时间的。于是，我们约了一个时间面谈。
- 他这次是去帮特朗普集团争取世界最大赌场的建设和经营权
- “你猜对了，我的确是无事可做。”我不无调侃地说。
心怀大事
- 心怀大事，核心就是全神贯注。
做最坏的打算，最好的准备
- 做最坏的打算。如果你凡事做最坏的打算，并且提前想好应对措施，那么好事就会不请自来。
不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里
- 我做生意还有一条原则，就是多样化选择，我不会只寄希望于一笔交易或一种方法。初涉商海，应该做好几手准备，很多生意起初看来很诱人，却多以失败告吹。另外，即使已经接手的生意，我也常常准备好几套运行方案，最完美的计划也有出问题的可能，不得不防。
了解市场动向
- 我始终坚持做决定前进行广泛的市场调查，这是一种本能反应。如果打算买一块地产，我会先向住在附近的人咨询那里的教育、治安、购物环境怎么样。如果我在另一个地方出差，也会在乘坐出租车的时候向司机询问当地的一些情况。我会一直问，一直问到我自己都觉得没什么可以问的时候，才做决定。
牵制对手
- 在一笔生意中，千万不要表现出你为了生意奋不顾身，这会让对手轻而易举地把你干掉。在生意中，要善于发挥优势，能够牵制对手，就是一大优势。牵制对手，就是你手里要握有对方想要、需要、离不了的东西。
让地段增值
- 很多人觉得做好房地产的关键是地段位置要好。其实，说这话的人根本不懂房地产。首先，你需要的并不是最好的地段，而是一单最好的生意。正如你能想办法牵制对手，你也可以通过营销和心理战术，让地段增值。
善用媒体，巧妙营销
- 巧妙营销，还要学会虚张声势，我会想办法激起别人的好奇心。很多人不敢从大的方面想问题，但是当他们看别人这么做，自己也会跟着兴奋。所以，适度的夸大可以接受，有的人就是喜欢那些“最大型、最重要、最气派”的东西。我把这叫做真实的夸大，它是夸张的温和手法，也是营销当中的一种有效策略。
有力反击
- 即使我不犯人，也总有那么一些人想置我于死地。要知道，当你成功之后，很多别人的羡慕和嫉妒就会接踵而至。这种人认为阻止别人成功就是本事，我称他们为生活的失败者。如果他们真的有本事，应该去积极构建自己的人生才对，而不是处处给别人下绊。
说得出，做得到
- 不要欺骗别人，不要扔出一个谎言就不闻不问了。你可以引起别人的好奇，也可以利用所有媒体制造很好的营销效果，甚至可以稍微夸大你在做的事情，但是，如果你说出去没有做到，别人就会抓住你的小辫子。
控制成本
- 我从不乱花钱，从父亲那儿我学到了积少成多的道理，每一分钱都是有价值的，它们积聚起来就是财富。
乐在其中
- 钱不是我生命的全部，它只是衡量我成功的一个方式之一，我真正享受的是赚钱的过程。
3 我的成长经历：父亲的教诲
- 人最重要的是热爱自己从事的事业，因为这是唯一一件你能做出成就的事情。
4 辛辛那提的宝贵一课：投资需审慎
- 重要的不是你工作了几小时，而是在每个小时你都干了些什么。
5 进军曼哈顿：经济危机的风险
- 看中这种地方，可能只是头脑发热的结果。我一直觉得，如果自己想买什么东西，一定要告诉卖方，他们
6 君悦大酒店：42号大街的复兴之源
- 如果你要做大生意，就得跟最有权的人直接谈。公司最有权的人只有一位，其他人说白了都在给他打工，员工是不会为了别人的生意尽全力争取的，他们尽力争取的只是自己的工资和圣诞节福利，其他时候则是能不烦老板就不烦。
7 特朗普大厦：蒂芙尼般的璀璨传奇
- 很多时候成败之别关键就在那一份坚持。
- 早在跟沃尔特·霍文接触之前，我就让德尔按基本权规定的标准做了一个建筑模型，拿给城市规划委员会看。这个模型非常难看，就是一个小型的四方形八层建筑，突兀地矗立在蒂芙尼商店旁边。我告诉委员会官员，如果他们不让我们建70层大厦，我们就照这模型的样子建。我敢肯定，他们看了模型一定会吓一跳，他们不相信也不愿意把楼建成那样。
- 好名声比坏名声强，不过，坏名声比没名声强。说白了，争议也能促进销售。
8 海滨走道建赌城：漂亮的一仗
- 首先，在价格合理的情况下，我的原则是优中选优。第二，我对复杂的生意特别感兴趣，一方面处理它们让我感到乐趣，另一方面复杂的交易都能谈个好价钱。
- 我聘请到史蒂芬之后，又挖来很多在他手下效力多年的精英，其中包括保罗·帕提，大西洋城餐饮业经理的第一把交椅非他莫属。在经营管理上，我有一条最简单的原则：用高价从竞争对手那里聘请最好的员工，并且根据他们的表现付给奖金。这也是我的经营管理能长盛不衰的原因。
9 希尔顿赌场之争：永利出局
- 在这家由父亲创立并领向成功的企业里，想要树起自己的威信可不是一朝一夕的事。面对相同情况，有些大企业老板的公子要么干脆放弃，要么满足于维持父亲开垦的一亩三分地，只有少数人志在青出于蓝而胜于蓝，因为这是最难的事情了。如果这位公子的父亲碰巧叫康拉德·希尔顿，那么，难上加难。
- 据说西德尼和一起犯罪活动有关联，谁知希尔顿集团还是聘请了西德尼。
- 阿尔比起传媒达人达蒙·鲁尼恩真是有过之而无不及，连他呼出的空气里，都是“博彩业”的味道。
- 跟阿尔·格拉斯哥和另外一些人商量之后，我决定给身在加利福尼亚州的巴伦·希尔顿打电话。别的且不说，起码的安慰还是要有的，因为谁都知道巴伦现在处境悲惨。“你好，巴伦，最近怎么样？”我问他。不出所料，他的状态不佳，“不好，非常不好。”我说：“我理解，你最近有点不太顺利。”他答道：“唐纳德，这种情况真让我始料不及，我一点心理准备都没有。”我告诉他，我们也没有心理准备。我们的对话基本就围绕这个话题进行。挂电话之前，我提到了生意。我说：“巴伦，我不清楚你打算怎么处理这家赌场，如果你想卖掉它，价格合适的话我愿意收购。
- 我们是和而不同的好朋友。
- 人要根据不同场合选择咄咄逼人的态度或温和可亲的性格。
- 如果我是巴伦·希尔顿，我一定不会优柔寡断，我会和史蒂夫·永利斗争，对他的收购行为做出反抗；我也会参加复审，为经营许可证而战。我不敢说自己能战胜这一切，大不了输了破口大骂一顿，然后关掉酒店，让它自生自灭。这就是我的做事风格，被逼急了，不论花多少财力，冒多大风险，我都会奋起反抗。
10 焉知祸福：中央公园南区的较量
- 有时候，在一场战役里，输是为了更好的赢——只要有足够的时间外加一点运气。
- 我从不考虑两座建筑赚了多少钱，我看中的是地段价值。要知道，我以最低廉的价格买到了最好的位置，这笔生意非常值得。
- 遗憾的是，我没有亲力亲为，这是我在初始阶段犯的致命错误。以前我从不这样，可我实在不愿干劝租客搬出的事情，
- 做事一定不能冲动，即使你的想法是出于善意，也要先把最坏的结果考虑清楚。
- 我是个务实的人，人们喜欢什么，我就建什么，我不会一意孤行，只建自己喜欢的类型，到头来却卖不出去。
- 。在生意中，买卖双方最关心的问题永远是价钱。他们要价很高，我却认为这与他们实际经
- 有律师特别建议我把大楼以1000万美元的价格卖给租客，以此让对方放弃起诉。 这个建议听起来很好。跟购买价格相比，1000万美元确实让我大赚了一把。不过，我没有同意。我不愿意戴着租客给我的“侵扰”罪名，让他们买到比市场价低得多的楼盘，不能让他们发这笔横财。何况，这座楼如今在纽约很受欢迎。
- 在这笔很多人不看好的生意里，赚得了1亿多美元的利润。这一切，还真得感谢当初那些拖累我的租客们。
11 两盟之争：冒险一试
- 虽说我的人生信条是只买最好的东西，不过，对美国橄榄球联盟投资的时候，我却改变了这种信仰。
- 如果我们把美国橄榄球联盟的赛季改在秋天，并为它打响品牌做足努力，会出现两种情况：第一，美国三家广播公司至少会有一家给我们提供秋季电视转播机会，这样我们就能以强劲势头跟国家橄榄球大联盟竞争。第二，即使我们实力超强，可是三家广播公司还是拒绝在秋季转播我们的赛事，我们就有理由告国家橄榄球大联盟垄断
- 所有的合作链都存在这种现象：一环软弱，全链不强。
- 新泽西将士队是联盟起死回生的关键。所有的球迷都喜欢赢球的队伍，也喜欢看球星，希望能从球星精彩的表现中得到感染，赫歇尔就是有这种能力的球星。
- 聘请的第一位球员名叫布瑞恩·赛普，他是克利夫兰布朗队（Cleveland Browns）的四分卫。
- 请他过来，我不仅开出了高昂的报酬，还答应满足他提的一切条件。可是，当他提出在特朗普大厦要一处公寓时，我没有答应。我愿意为橄榄球队投资，但我不会拿自己的公寓当礼物。虽然最后没有达成一致，苏拉也没吃亏。为了留住他，原球队给他加了薪，这也是他希望的吧。
- 看到我无所畏惧的从国家橄榄球大联盟挖球员，美国橄榄球联盟的其他老板也受到了感染。
- 一波未平，一波又起。长期规划委员会经投票表决，同意聘请咨询公司帮我们分析现状。咨询公司名为麦肯锡顾问公司，算同行里做的最好的一家。不过它比长期规划委员会更令我讨厌，每次该做决定的时候，那些自恃才高的委员会成员和享受高额报酬的咨询师总是缺乏最基本的常识，而且不敢放手一搏。
- 弗吕蒂是一个很能“制造”新闻的人，这点让我很满意。他模样英俊，能言会道，做事勇敢，这些都是媒体喜欢写的
- 这场比赛之后，我写信给我们联盟新的委员会主席哈里·亚瑟，提议付给弗吕蒂的薪酬由所有联盟委员会球队老板分摊，因为他是帮整个联盟挣得的荣誉。我知道其他老板很可能不同意我的建议，不过我想，问一下算不上什么错吧。
- 巴西特却总跟我唱反调，好在最后他还是很不情愿地妥协了。虽然意见常不一致，我对他倒没有什么偏见，相反，我非常同情他
- 如果在反垄断法庭上，巴西特一定是国家橄榄球大联盟最棒的证人。还有，我想巴西特一定自知人生失败，借此机会宣泄。
- ，1985年4月我跟迈尔森第一次见面时，他就告诉我自己对这起官司很有信心，并鼓励我们全力以赴，肯定会获胜。
- 我们将美国橄榄球联盟的球队由原来的14支减少为8支，淘汰了那些本身有严重财政危机的球队。同时，为了加强自身实力，我们还与休斯顿冒险者队进行了合并。
- 陪审制度的设立是为了保证案件的公平公正，缺陷是随机选出的陪审员可能在复杂案件面前能力欠缺。一般情况下这点不成问题，比如在颇具说服力的律师手下
- 是因为我的人生信条就是选择多样化
- 从开始审理的第一天，国家橄榄球大联盟就一口咬定我是一位凶狠贪婪、为了目的不择手段的亿万富翁，说我为了一己私利可以牺牲任何人。
- 结果，这起官司我们虽然被判赢，实际上，我们输了。陪审团用四天时间审议结果，7月29日，他们宣布国家橄榄球大联盟触犯了反垄断法，影响了橄榄球业的正常发展，损害了美国橄榄球联盟的利益。可是，陪审团只是象征性地判他们赔偿1美元损失费。国家橄榄球大联盟触犯了法律，却不付赔偿费，这个判决有什么效力？
- 我一直认为，凡事尽最大的努力，如果失败，就做别的事情。
- 我并没有完全放弃，我相信任何事情都是有转机的，何况，我们现在还在上诉。
12 与政府打交道：沃尔曼溜冰场的重建
- 我从来都不制订什么总体规划。我只是每天吃饱喝足，然后再决定要做什么。
- 过去几年跟政客打交道，唯一的收获就是了解到媒体报道是政府采取行动的关键制约，或者更具体一点，就是政府对媒体报道的畏惧之情。在竞选中，
- 在浇筑凹凸不平的平面时，承包人经常利用振动机以防产生气泡。然而，振动机却有意想不到的破坏作用：它会振松铜管道的连接点。同时，承包商还面临一个更大问题要处理：他远远低估了覆盖整个溜冰场需要的混凝土量。浇筑混凝土的关键在于连续不断地一次性全部做完，因为只有这样才能保证混凝土均匀地粘合在一起。承包商并没有中断浇筑，而是决定用水稀释混凝土，这恰恰是灾难的根源。
- 到此离沃尔曼溜冰场第一次闭馆重修已经过去6年了，工程投入了1300万美元的巨额资金。场馆管理部门最后得出的结论是必须拆除氟利昂系统，替换为盐水系统。1986年5月21日，政府宣布了耗资300万美元、历时18个月的重修计划，这就是我最终说服政府，接管溜冰场重修的计划。
- 负责任的领导应该是工程完成的关键。溜冰场重修的过程中，我几乎每天都会去现场勘查。最多的时候，我会一个人去工地。
- 根据我的经验，能让即使最好的承包人按时、按预算完成工程的唯一方法就是，一定得要努力盯住进度。只要意志坚定，任何任务都是可以完成，前提是你得了解项目。
- 许多人已经等了多少年，想看到我摔倒，但是我却不打算去为滑冰事业努力，因为滑冰并不是我的强项。
13 卷土重来：曼哈顿西区的故事
- 我倾向于对自己决定的生意充满热情，而且我相信所有人都认为这是美国现存的最好的一片尚未开发之地。
- 通过专心地投入其他项目，产生大量的流动资金，足以维持任何项目的资产维持费用。而且，我建立了成功纪录，因此，银行都乐意贷款给我。
- 关于开发曼哈顿地区任何大块地皮的关键在于，在经济状况允许的条件下，得到必要的批准。重新区划是一个复杂、充满政治色彩并且耗时的过程，最终可能牵扯到多个州和城市的机构、当地社区团体以及政客们。
- 马克利存在的问题之一就是他一味地把桥梁建设的原则应用到住宅开发项目中。在桥梁建设中，你能够预算成本，然后与政府签订一定数额的桥梁建设的合同。要想取得收益，你需要做的就是按预算完成项目。而在房地产的开发中，情况却是完全不同。你可以预算建设成本，但却不能真正预期收益，因为你始终是受到市场支配的。市场上的变数很多，包括了单位价格是多少、销售时间多长以及资产维持费用等。所以说，之前你承诺支出越少，后来的风险就会越大。
- 我相信弗兰克·马克利同意将这块地卖给我的其中一个原因就是，我们达成的交易对他来说是帮了个大忙。
- 关键是找到共同利益所在，当交易双方都能得其所得，一切就会变得畅通无阻。
- 在我看来，比起创造福利项目，提供工作机会是解决失业问题更为有效的方式。
- 虽然我跟库珀在各方面存在差异，但是我很快发现他具有追求完美的本性，因此我们能够相处得很融洽，虽然一般人认为我们可能“水火不容”。
- 我认识通用电气公司的主席杰克·韦尔奇，他给我的印象是一个有才气的思考者，他立刻看准了全国广播公司选址在“电视城”的优势。韦尔奇“点将”通用公司高层主管鲍勃·赖特出任全国广播公司的首席执行官，他给我的感觉跟韦尔奇差不多。他们都是出色的人物，即使他们没有选择我的地盘。
- 工程必须走审批程序，政府的迟钝和政治上的懦弱都可能让工程中途流产。
- 没有想到的是，我的团队几乎所有人都反对我的方案。罗伯特、哈维·弗里曼，还有诺曼·莱文都觉得在确定我们获利之前许诺支付全国广播公司一年3000万美元作为补贴过于冒险了，而我觉得这个冒险值得一试。减税可以让我们的住宅公寓更有市场竞争力，另外，全国广播公司还可以给这片区域带来知名度和吸引力。对市政府而言，他们没有任何损失，他们既不需要拿出任何钱来留住全国广播公司，又可以从我们的最终获利中大比例提成，以此弥补减少的税收。
- 的“电视城”的时代到来了！我很幸运我可以等得起，欲速则不达嘛。我坚定要一直在纽约市继续我的
假日酒店
- 开 始我决定做什么我就会勇往直前。但到最后，我们总是以结果论英雄，而不问过程中的付出。
- 最后，巴利公司向我提出了一个解决方案，我没有拒绝。我同意不阻碍他们购买金砖赌场的交易，作为回报，巴利公司同意以高于我买入价的价格购回9.9%的股份，我最后赚了2000万美元。
- 同时，我跟度假中心的几位高管发展了不错的关系
- 紧接着其他的竞标者都开出了更高的价格，可是度假中心却偏偏中意我们的协议。除此之外，他们相信我是最讲信誉的投标人，能够完成詹姆斯·克罗斯比最“宠爱”的工程，即大西洋城滨海走道的泰姬陵。
比弗利山酒店
- 但是我一点都没感觉我说错了什么，我不会违心地对自己的敌人“笑脸相迎”。
停车场
- 大型起重机的操作员，将起重机的悬臂伸出过长，导致起重机和22吨重的悬臂一起坠落在停车场上。皮派特告诉我停车场的大部分设施遭到破坏。“工人们怎么样？”我问，“有人受伤吗？”
- 这次事故中，我们的感受是一切都是那么的脆弱，那些工人们和我都是如此幸运。
特朗普牌汽车
- 两款车都还没有上线生产，凯迪拉克汽车分公司就送给我一辆华美的金色艾伦特（Allante）敞篷跑车作为礼物。可能他们觉得我需要更多的玩具，让我保持忙碌状态。
特朗普城堡
- 我说过你别跟伊万娜打赌，例如她证明我的选择是对的，比我想象的还快。
玛尔拉格豪华公寓
- 尽管我对享乐不感兴趣，但是我却情不自禁地喜爱这套公寓，它确实能给我带来天堂般的感觉。
莫斯科酒店
- 伊万娜、她的助手丽莎·卡兰德拉和诺玛一同飞往莫斯科。那是一次特殊的经历。我们去了6个可能适合建酒店的地方，有几个在红场附近。我们住在民族酒店的列宁套间，苏联官员与我达成这笔交易的信念给我留下了深刻的印象。
特朗普基金
- 因为同样的理由，我也从来不会试着将我的公司上市。当你只需要对自己负责的时候，做决定往往容易得多。
私人飞机
- 一架全新的727飞机售价接近3000万美元。一架G-4飞机，大小是727飞机的1/4，售价为1800万美元。然而，我知道钻石三叶草公司急于出售727飞机，而且市场上也几乎没有买家。我开价500万美元，显然，这个价格出奇得低。他们提出了1000万美元的价格，在这种情况下，我确定已经基本达成了一笔不错的交易，不论最后协商的结果如何。接着，我急需砍价，最后我们达成了800万美元的价格。我相信天上没有哪一架私人飞机能与727飞机相媲美。
下一步棋
- 在我的生命中，我发现自己擅长两点：克服困难和鼓励优秀的人尽力做到最好。
致谢
- 而我的妻子伊万娜是最支持我的人，她是我的第一位编辑、最好的朋友，并且10年后，她依然是我一生的挚爱。