影响力（经典版）
罗伯特·西奥迪尼
版权信息
- 书名：影响力（经典版）作者：[美]罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）
引言
第1章 影响力的武器
- 我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。
第2章 互惠
- 互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强了。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。
第3章 承诺和一致
- 社会科学家已经确定了一点：只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。
第4章 社会认同
- 社会认同原理：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。”
第5章 喜好
- 我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。
第6章 权威
- 很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。
第7章 稀缺
- 一旦短缺——或其他因素妨碍我们获取某物，我们就会比从前更想得到它，更努力地想要占有它，跟这种妨碍对着干
尾声 即时的影响力
- 靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界，使得我们不得不越发依赖类似动物（我们早就超越了的动物！）的原始反应方式来应对它。
