吸引力法则：发挥内心最不可思议的力量

奥里森·马登

版权页

• 书名：吸引力法则作者：奥里森·马登 译者：谢晓阳

译者序

• 然而我们却相信，个人的主观努力，个人的精神态度的改变，未必不可消除这种病态，至少灭杀它们的猖獗，环境可以决定我们的精神，我们的 精神又何曾不可决定环境！

作者序

• 告诫青年人不要沉迷于过去，也不要局限于对未来一味的幻想中，而要充分利用时间，不断吸取经验教训；我鼓励青年人抓住每一个可能的机会，都将其看作人生的转折点，因为究竟哪个机会能够推动个人的发展和进步都是始料未及的；

第一章 修炼内心气场：去认识你自己

• 你如何思维决定你如何行动， 你如何行动， 又决定别人如何对你作出反应。

第二章 寻找魅力之源：做最优秀的人

• 然而穆瑞居然没有消沉和丧失勇气，反而更加热衷于跳舞，并且跳了很多年，后来成为了家喻户晓的现代舞蹈家。
• 成就高的人总是积极主动地思考，而那些平庸的人则往往消极被动地思考，这就是他们之间最基本的差别。
• 生活中最困难的一个过程就是要搞清楚我们自己究竟想要什么，大多数人都不知道自己真正想要什么，因为我们不曾花时间来思考这个问题。面对五光十色的世界和各种各样的选择我们更不知所措，所以我们会不假思索地接受了别人的期望来定义个人的需要和成功，社会标准变得比我们自己特有的需求还要重要。
• 亚里士多德曾说过：“人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。”
• 把目标限定在一段时间范围内完成是非常有用的，有了起始日和截止日，就像即将面临绞刑，往往足以使人集中精力和心神，认认真真地去完成一件事。
• 虽然千百万人希望更换工作，就业市场大部分仍然不规则、不公平、不合理，也许它还谈不上是丛林，但一定称得上是过度生长的林地。丛林代表着弱肉强食之地。
• 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往
• 以最大的效果和最少的冒险进行改革的技术叫“掌握规划”
• 1·目标应用明确的词句说明。2·广泛的目标能合理地延伸为明确的短期目标，我的短期目标有哪些？3·对于目标的完成，你应该具备计算其成功程度的能力。4·目标应当切实可行，不可以是狂妄的幻想。5·目标对于你应当有意义，而且与你的价值和长期目标协调一致。6·给每个虽然紧张但是并非不可能实现的目标订立一个完成的期限。7·辨认你输出目标中隐含的能力目标，这样你才知道你应该加强什么。8·顾及环境，如此你的目标才算实际。9·辨别不同目标的重要性，衡量后制定优先顺序。10·要简单，三个深刻的目标胜过三十个琐碎的目标。

第三章 将热忱发挥到极致

• 你有信仰就年轻，疑惑就年老；有自信就年轻，畏惧就年老；有希望就年轻，绝望就年老；岁月使你皮肤起，但是失去了热忱，就损伤了灵魂。
• 《休斯·查姆斯的百万美元擦鞋》
• 热忱是永不失败的，懂得如何使派出的销售人员充满工作热忱的销售经理，必然会有所收获，更重要的是，他这样做可以提高他手下每位销售人员的赚钱能力。
• 我认为，一个人想在科学研究上有所成就，热忱的态度远比专门知识来得重要。”
• 无论你到哪里做任何事情，若不提起精神来，你将永远不会有出路。
• 1．我心中所有的恐惧都消失了，发挥出意想不到的技能。2．由于我的热忱，其他的队员也被感染，充满了激情。3．我没有中暑，在比赛中和比赛后，我都感到从没有如此健康过。
• 在往后的两年里，我一直担任三垒手，薪水加到30倍之多。为什么呢？就是因为一股热忱，没有别的原因。
• 我见到许多人，由于对工作抱着热忱的态度，使他们的收入成倍数地增加起来。我也见到另一些人，由于缺乏热忱而走投无路。我深信唯有热忱的态度，才是成功推销的最重要因素。”
• 如果你希望自己散发出激情，就交几个热爱生活、充满活力而且头脑清晰的朋友。每一个团体都有这种人，他可能就在你身边。
• 许多人都或多或少有自卑感，常常低估了自己，对自己失去信心、缺少热心。其实，每个人都应该相信自己的健康、精力与忍耐力都拥有巨大的潜在力量，这种自信会给予你以极大的帮助，热爱自己，就会帮助你自己成功。
• 因为传播坏消息的人比传播好消息的要多，所以你千万要了解这一点：散布坏消息的人永远得不到朋友的欢心，也永远一事无成。
• 培养“你很重要”的态度
• 对于任何事情，只有在深入了解以后，你才会产生出热情。
• “热忱是什么？热忱就是将内心的感觉表现到外面来，让我们把重要点放在促使人们谈论他们最感兴趣的事，如果我们做到这一点，说话的人就会像呼吸一样地不自觉地表现出生机。我们教课要尽量从人们的内心着手。”
• 你要向怯弱挑战，变怯弱为无畏；你要向不幸挑战，变不幸为幸运；你要向失败挑战，变失败为成功；你要向贫穷的处境挑战，变贫穷为富有；你要向一切不满意的事物挑战，改变自己的命运，改变自己的世界。

第四章 提升行动力，释放吸引力

• “天下没有白吃的午餐。”
• 而且，节目的主管也没有兴趣跑到外面去搜寻天才，都是别人去找他们。
• 记住！永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你知道了多少。
• “不要把今天能做的事推到明天做。”记住：现在去做意味着成功，某一天去做意味着失败。
• 那些持否定态度的人总会找到可以批评的事
• 如果你是在做一件有价值的事，就要坚持到底。
• 障碍并不意味着退缩，而是着手工作，取得成功的机会。

第五章 相信的力量：一切皆有可能

• 1·自我保护的愿望。
2·爱的情绪。
3·恐惧的情绪。
4·性的情绪。
5·死后生活的愿望。
6·谋求身心自由的愿望。
7·愤怒的情绪。
8·憎恨的情绪。
9·谋求认识和自我表现的愿望。
10·获得物质财富的愿望。
• 希望就是一个人怀着一个愿望，盼着能获得所想要的东西，并且相信自己是能够得到它的。
• 纪伯伦说：“在人的幻想和成就中间有一段空间，只能靠希望来通过。”
• 但是在一个消极的痛苦环境中，一个通情达理的人就该抱着积极的心态，用这些消极的力量，来抗拒他所面临的罪恶。
• 富兰克林所列举的13种品德以及他给每种品德所注的箴言（自我暗示）如下：1·节制。食不过饱；饮酒不醉。2·寡言。言必于人于己有益，避免无益的聊天。3·生活秩序。每一样东西应有一定的安放地方；每件日常事务有一定的时间去做。4·决心。当做必做；决心要做的事应坚持不懈。5·俭朴。用钱必须于人或于己有益，换言之，切戒浪费。6·勤勉。不浪费时间；每时每刻做些有用的事，戒掉一切不必要的行动。7·诚恳。不欺骗人；思想要纯洁公正，说话也要如此。8·公正。不做损人利己的事，不要忘记履行对人有益而又是你应尽的义务。9·适度，避免极端。人若给你应得的处罚，你当容忍之。10·清洁。身体、衣服和住所力求清洁。11·镇静。勿因小事或普通不可避免的事故而惊慌失措。12·贞节。除了为了健康或生育后代起见，不常举行房事，切戒房事过度，伤害身体或损害你自己或他人的安宁和名誉。13·谦虚。仿效耶稣和苏格拉底。
• 你特别的聪明才智就是你自己的天赋，而真正适合你的职业应当能够表现你的个性与天赋。如果你找到了适合自己的位置，工作本身就会充分而全面地调动你的才能。
• 自我保存乃是在这张因素表上最强有力的因素。
• 首先是自我保存的愿望。然后是爱、恐惧和性的情绪，死后生活的愿望和谋求身心自由的愿望。接着是愤怒和憎恨的情绪，然后是谋求认识和自我表现的愿望。这张基本动机表中的最后一种可以是获得物质财富的愿望。
• 所以你能用信任的方法激励别人，但是要正确地理解信任，它是积极的，而不是消极的。消极的信任没有力量，正如同不能观察的眼睛的视线没有力量一样。必须采用积极的信任，必须说明你的信心，告诉别人：“我知道你在这个工作中是会成功的，所以我和别人承担了保证你成功的义务。我们都在这儿，等待着你……”
• 《我怎样在销售中从失败走向成功》
• 情绪不能立即降服于理智，但情绪总是能够立即降服于行动。
• 怎样才能具体执行这个方案
• 要热情，就要行动热情。
• 为了能热情地谈话，可照下面的七点意见去做：1·大声地讲话！如果你的情绪已经紊乱不堪，如果当你站在听众前面怕得发抖，你就特别要大声地讲话。2·迅速地讲话！当你迅速讲话时，你的心理便能更快地发挥功能！如果你能集中力量快速阅读，那么，在你只用于读一本书的时间内，你就能读两本书，并且获得更透彻的理解。3·强调！要强调重要的词，即强调那些对你或你的听众是重要的词。例如，“你”这样的词。4·暂停！在书面文字中需要用顿号、逗号、句号或其他标点符号的地方，你在迅速讲话时，就要在这些地方作出适当的停顿。这样，你就可以获得戏剧性的静默效果，听众就能赶上你所表达的思想。在你想要强调的词后面停顿一下，就能起到强调的作用。5·使你的声音带着微笑。这样，你大声而迅速地说话时，就能避免发音粗哑。你如果面带笑容、眼含微笑，就能使你的话音包含着微笑。6·改变声调！如果你讲话的时间较长，这一点就很重要。记住：你能改变音高和质量。你能大声讲话，如果愿意的话，你还能间歇地改变谈话的语调和音高。7·当你镇定自若以后，你就能热情地讲话了。”

第六章 学会思考，成功随我想象

• 以下教给你几种发展脑力的方法：1．使你的思想清明。把所有不定和自我失败的思想，从你的思想中过滤掉。2．警觉训练。你的思想会因训练而成长，使你的“思维雷达”不断工作。3．培养你的理解力，让自己去做一些新的组合游戏。4．“喂饱”你的思想。读、听和观察一切事情，要确定你的脑子一直有东西在输入。5．培养好奇心。对你不懂的事提出问题来，发展你的想象力。6．组织你的思想。实践你已知道的事，发现你所不知道的事。7．要有开放的心，绝不视任何主意为无用。倾听跟你不同观点的人，任何人都有东西让你去学。8·客观地实践，永远愿意去查明一个跟你不同的意见。9·训练你的思想来为你工作。让你的脑子做你要它做的事，而且当你要它做的时候才做。10·培养常识，真正的智慧是学以致用。
• 2．使用光明、快乐、好的字眼去描述他人，使它成为你的一个法则。
• 别人总是喜欢和充满活力的乐天派做伴，而讨厌那些死气沉沉的人。
• 它使我们热心于一些微不足道的小事，这样便削弱了我们的思想水平。它歪曲了我们对人的看法，因为它是以荒谬、歪曲了的事实为依据的。
• 谈论他人是很正常的现象，但我们必须站在积极的立场上。
• 如果你可以从这本书中学到一点东西的话，应该就是找出自己最大的障碍、限制性的步骤，以及犯过的最大错误，推导出原因，并加以改善。
• 我相信你能做到，我相信你能做到……”

第七章 光芒四射：人气明星的窒息魔法

• “衣”就动人：第一眼魅力法则
• 男性仍以穿西装打领带最为得体，而女性则以套装最为合适。
• 而职业妇女最好的穿着，毫无疑问是套装。套装上身剪裁宜宽大些，而且不能束缚，以免太夸张胸部，裙长应恰好过膝。
• 女性要在事业上步步高升，需要干劲、野心、才智与教育。没有这些条件，再好的衣服也帮不上忙。但即使拥有全部条件，却没穿对衣服，也不会成功。
• 女性要拥有成功的外表，在最初置装时，必须花费一笔预算来买衣服，一旦有了这些基本的服饰后，往后的添装费就便宜多了。
• 放松心情，以活泼风格闪亮登场
• 职业妇女不可穿着太女性化的花色，例如印上花朵、小鸟之类花纹的衣料，抽象花纹也应该避免，这很容易让男士们觉得太花哨、孩子气，或工作能力不强。
• 如果公司的作风倾向保守，不喜欢员工穿着颜色明亮的衬衫或降低领口纽扣，那就不妨多参考一下周围同事的衣着，以掌握公司的开放程度。
• 因此这里的建议是，最起码应该准备六件衬衫，供一周之用，其中至少得有一件纯白无纹衬衫，其余的颜色和花式则选择配合目前已有的西装为宜。
• 尤其是最常被人忽略的领口部分：太紧，穿起来像被扼住脖子；太松，又会显得毫无精神。适当的标准是颈围加上一个食指宽，而袖口部分也是参照这一标准。
• 使用深色领带有两种搭配方法，一种是从外（西装）向内愈来愈深；另一种是西装与领带均为深色，中间（衬衫）夹着浅色。大致上，第二种搭配法比较能够给人诚实和信赖感，在商业场合十分适宜。
• 黑色正统皮鞋——无论一般商业场合或正式场合都很适宜。由于以正式场合穿着的机会居多，所以不妨多花点钱，买一双皮质且做工上等的皮鞋。 黑色便鞋——式样略微轻便，带着青春气息，即使配上普通西装，也不至于显得突兀。 褐色正统皮鞋——褐色和黑色一样，都是上班服装的基本色调，既然已经准备了基本的棕色服装，自然必须配上相称的褐色皮鞋。 休闲鞋——黑色或褐色均可，穿着休闲西服或夹克等非正式的服装时，即可配上这一类轻便舒适的鞋子。
• 女性最好的化妆就是让男士们看不出你化了妆。如果你未满30岁，只要擦口红，其他的化妆品则尽量少用。而且口红也不能擦得太抢眼，不可打太过明艳的眼影，不必画眼线、文眉或拔眉毛，要尽量保持线条的自然。
• 因为眼镜能使人增加权威感，而权威感和诱惑力两者是背道而驰的。
• 职业妇女配戴珠宝首饰的原则十分简单：首饰戴得越少越好，表要戴得大方，戒指不能大而不当，应该恰巧贴合手指。要注意的是：在业务性的场合里，一次最多只能戴一个戒指。穿了耳洞的女士们应该戴简单的耳环，过长的耳饰不可戴，任何会叮当响的首饰也应避免。
• 一个人只要自身有教养，不管别人举止怎么不适当，都不能伤他一根毫毛。他自然就给人一种凛然不可侵犯的尊严，会受到所有人的尊重。而没有教养的人，容易让人生出侮慢的心理。”

第八章 要自信，爆发超强正能量

• 一个人是否成功，就看他的态度了！成功人士与失败者之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。
• 其实，他的自夸是对他未来所能达到的高度的一种预言。
• 在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。
• 会叫唤的狗要比一只总打瞌睡的狮子有用得多。”
• 他所以被人们遗忘，原因很简单，因为他缺乏一种强有力的个人意志。他倒是有一种让人忘记他的才能。”
• 信心要如何培养？其中的一个方法是，多读一点有关那方面的好书。然后，利用从实践中得来的无限的能力，使事情变成可能。另一个方法是，提高自己的欲望。借着提高自己的欲望来培养自己的信心；也就是要抱着欲望去挑战，而从经验中培养信心。这时候如果能配合着读一点好书的话，效果会更好。
• 唯有“能说能行”的人，是最最难能可贵的。“能说能行”的人，有的是一颗“坚决的心”。
• 你应该训练你的思想，使你具有坚定的意志、自决的力量以及自信的能力。要是你这些都软弱了，那么，你的思想也将软弱，以致你的工作，也将因此脆弱。
• 不论在什么事情上，只要能强化了积极的意志，便会减弱与之相反的消极的意志。
• 因为有自己，所以有世界”
• 一位名字叫做美乐的小姐，她的明朗绝非表面上的伪装，而是真正从心底发出的明朗。她经常面带微笑，凡与她有所接触的人她都喜欢，换言之，任何人，她都喜欢。她觉得自己的工作很有趣，每天在公司很快乐。不管走到哪里，她都能散发出明朗的气氛来，人们很佩服她，也很欣赏她。
• 对她来说，“心中要有太阳”不是训词而是一种本能。
• 他的人生立场也与众不同，能够痛彻地理解存在的偶然性。
• 想做的事，一旦去做时，他就好像变成了一个火车头，用惊人的压力和速度直线猛冲，使得他对外界的一切似乎只知攻击而不知其他。
• 麦修·阿诺德所说：“一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心；已经信服的人，方能使人信服。”
• 和颜悦色是商业上的无形资本。
• 热情是“相对”的。你待他热情，他待你也热情。你以热情对待周围的人们，他们也用热情酬答
• 华莱士教导我们，不可使你降服于暂时的疑虑，免得给予“失败”许多可乘的机会。不管前途是怎样的黑暗，不可使你的自信力有片刻的摇动！要知道，没有一件东西可以摧毁他人的信仰，一如我们自己心中的疑惑那么快。我们一旦有了疑惑，凡是和我们接触的人们，都能够立刻发觉出来。许多人为什么要失败呢？都是他们先沮丧了自己的心情，而不幸的是这些不良的心情，影响到了他们周围的人们，以致这些人对他们失去了信仰，这不是明白告诉了我们，他们是咎由自取吗？
• 在商品推销中，将你自己的信任传给他人，这是最有力的生意法门。
• 富兰克林说：“把握今日等于拥有两倍的明日。
• “就从今天开始”的精神才是最重要的。

第九章 超越自己，开发未知的潜能

• 超越自己，开发未知的潜能
• 以吃闻名全世界的中国人，早已是无所不吃了。
• 在我们的本能和潜在意识中都隐藏了过去所有的情报，所以本能才会很忠诚地，而又不很理性地为我们判断一些事物
• 马克·吐温也曾说过：“人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，那就一定会作出使自己感到吃惊的成绩来。”
• 人生也是一样，不先做这种心的模型，就不能造出真正的东西来，而这种心的模型是必须靠自己本身去做的。
• 弗洛伊德说：“潜意识是一块丰富的土壤，只要继续不断地播种，就会在潜意识的土中生根、发芽、成长。”这是用植物来比喻潜能之心的作用和成效。
• 学习创意的思考。亚力斯·奥斯卡所著的《你的创造力》及《运用想象力》，帮助许多人培养创意的思考能力，促成积极、建设性的行动。
• 所有的灵感都来自：1．教育、观察及自身的经验所得的知识，储存在潜意识中。2．别人所得的知识，以心电感应的方式互相累积。3．大脑的潜意识串连宇宙中无尽的知识。
• 如果你一直无法达成目标，再加一点！如果你用心研读、思考、规划、寻求，就会找到！
• 潜在意识中沉积着很多情报，因为所有的人都和潜在力量直接连在一起，所有人的思想或行为都会被刻在心里，因此各种各样的人所想过、做过的事等的情报都会留在心里。
• 不管什么难关，只要有热情和欲望，都可突破的。
• 人生就像这样，能使自己飞黄腾达的机会很多，但是处在逆境的时候也较多。
• “f分之一的波动”和宇宙诞生、大自然循环中所存在的波动一样，通过人的五种感觉器官对情绪给予巨大的平静安定感觉。
• 冥想的目的是产生“a脑波”。“a波”大量产生，就分泌脑内吗啡，逐渐养成习惯以后，冥想的时候，仿佛自己真的一切如愿以偿，感觉浑身酣畅，充满幸福。
• 药物的可怕之处在于多是对局部病痛有效，对整个身体不利。
• 在日常生活中能不能保住脑细胞和肌肉量呢？在这里介绍一个最简单易行的方法：每天至少走5000步。步行可以促使分泌脑内吗啡，只要坚持不懈，基本可以达到保住脑细脑和肌肉量的目的。
• 能包容对方的人才是强者！

第十章 全面吸收正面特质，培养积极心态

• 培养积极之心，是你生命中最重要的一环。所谓积极之心，包括所有“正面”的特质，例如自信、希望、乐观、勇气、慷慨、机智、仁慈及丰富的常识。对人生态度积极的人，必有远大的目标并为此而努力不懈。
• 1920年经济蓬勃发展，许多在当时赚了大钱的人，都在1993年经济大恐慌时遭到挫败而一蹶不振。他们的态度由积极转为消极，从此不再尝试，就像约翰·格列尔一样，只能“想当年……”
• 成功是积极之心的必然结果
• 罗曼·罗兰认为成功的快乐在于一次又一次对自己的肯定，而不在于长久满足于某件事情的完成。
• “我们不应该这么穷，”她时常这么说，“不要说贫穷是上帝的旨意。我们很穷，但不能怪上帝。那是因为爸爸从来不想追求富裕的生活，家中每一个人都心无大志。”
• 一切的灾祸中，一定藏匿着幸运的胚芽。
• “穷苦的人，是幸福的。”在这段文字之后，圣经上也写着：“那些富裕的人们将有灾难，因为他们已经享受不了安慰的缘故。”
• 牛顿说过：“能够成功的人，只不过比别人多坚持了五分钟。”
• “所有的危机中，都藏匿着解决的关键。”
• “跌下来时，也不要空手爬起来。”
• 处于不幸之时要保持觉醒。”梭罗曾这样说过。
• 1·面对逆境、困境绝不责怪他人，绝不埋怨他人或命运。这是因为他们深知从反面去做是毫无益处的。2·去承受被赐予的命运。不要考虑有这样的命运如何是好，而应该从正面去承受厄运、逆境。这就是承认现实，而后考虑如何在这种现实中复苏。决心去承受厄运的现实就是勇气。3·他们必定能从逆境中寻找出教训。逆境要告诉自己什么呢？这是能够找到答案的，这将成为以后的心灵之宝，变为重要的财富。
• 想要脱离不好的潜在意识是很困难的，可是一旦了解原因所在，也就能脱离了。
• 对祈祷和冥想都很必要的事就是信念。没有信念时，祈祷和冥想都不会有效果的。如果能拥有信念，祈祷的效果就会成为十倍、二十倍，甚至百倍、千倍。所以信念不够的人最好不要轻易去冥想，等到信念的力量到达某种程度之后，再开始想念。
• 遇到任何事情，不要忘记时刻保持微笑。如果你能真正做到的话，即使生活再忙碌，也能够自得其乐；即使命运再坎坷，也能够勇往直前。”

第十一章 语言是通往人心的桥梁

• 不同的言辞表现不同的人品和心态，说话者的个性也同时表露无疑。
• 经常爱把“我”或“俺”挂在口上的人，多骄傲自负、自我表现欲强，容易走向专横霸道。
• 经常用单数第一人称的人，独立心及主体意识都比较强；而一向使用复数人称者，则比较没有个性，其中以团体型或附庸型的人居多，被批评后一旦离开了团体就什么事都做不了。某些现代年轻人，经常在说话时将我隐入“我们”之中，大概是介于上述后一种性格的人。
• 在人际关系中，最能表现心理的语言是敬语。
• 心理学家克莱因发现：“恰如其分的敬语是维护人际关系的重要角色，过度的恭维话反而表现出一种戒心、嫉妒、讽刺或敌意。”
• 一般人对自己不满或怀有敌意的人，因为不愿交往，说话速度都会不自觉地放慢，甚至让人感到好像不大会说话。
• 要提出与对方相反的意见时，最简单的办法就是提高自己的音量。
• 换句话说，如果成人的声调突然提高，此人的深层心理一定是回到了幼年期——即已无法控制自己的任性意识，在这种情况下，别人对他说什么他都听不进去。
• 处理这种事情，或者说，与易提高声调的人交往，最好的办法是防患于未然，不要说过激的话影响他的情绪。当他或她处于这种情况时，多用安慰，停止争执，让一切变得平静将是最好的办法。
• 说话要注意适当的场合，即是指我们说话时要观察周围的环境。在什么地方说什么话，显露一个人口才的完善，说话注意所处环境即是重要的一面。
• 选择适当的地方说适当的话，才能真正显示出语言的魅力。
• 一个人说话的内容不论如何精彩，但如果时机掌握得不好，也无法达到说话的目的。因为听者的内心，往往随着时间的变化而变化。要对方愿意听你的话，或者接受你的观点，都应当选择适当的时机。
• 时机对你非常宝贵，怎样才能判断准确并咬住“决定性的瞬间”，并没有一定的规则，主要是看对话的具体情况，凭你的经验和感觉而定。
• 据此，人们经过研究指出：切入话题的时间最好是在两三个人谈完之后，这样可以产生最佳的效果。这时候，会场上已经有了比较活跃的气氛，你所提出的想法也比较容易引起关注。
• 人们说话，是为了把信息传递给听话人，而听话人理解和接收新信息，必须对信息已有一定的了解，这就是“话语前提”。
• 首先，表达含糊有歧义的话语一定要避免。
• 其次，说话时必须使你的内容有足够的信息量。
• 马克斯威尔·马尔兹曾说：“自我尊重的最大秘密是：开始多欣赏别人，对任何人都要有所尊敬。”
• 要达到对答如流，我们就要在平时多看书、多思考，使自己博学多闻、出口成章，还要在各个场合和不同的人说话，多锻炼自己，使自己培养一种自信的心理能力。只有这样，才能应付各种各样的场合。
• 如果你在交际场所要建立良好的人际关系，那么专注认真地倾听别人谈话，向对方表示你的友善和兴趣，将会对你有极大的帮助。
• 真正的倾听能手必须学会在倾听过程中如何插话，才能使倾听效果、会谈气氛达到最佳状态。
• 你不失时机地插上一两句疏导的话，会令对方的气愤平息许多，也会使对方说话变得流畅一些。
• 听话者要注意自身的立场，不应该对对方所说的话轻易下判断、作评论，也不要对对方的情感作出是与否的表示。即使对方所说是事实，他的愤怒也事出有因，但你的目的是“疏导”他的情绪，因而你要使你的情绪处在一种“中性”的状态下。
• 你要善于选择聊天对象。聊天要聊得有水平、有收获，格调高雅，善于选择对象是重要的一环。一般说来，聊天对象的素质决定了聊天的质量。一个善于选择聊天对象的人，会从对方身上获得很多为人处世的东西。

第十二章 信念是金，坚持目标绝不动摇

• 在心里构想一幅自己的图画或想拥有某事物的图画，暂时假设这些东西可以得到，而且要热烈地燃起要得到这些东西的强烈欲望，在心里全神贯注地想着。你目前否定的信念是由思想与感情融合而成的，只要产生足够的情绪与深切的感觉，你的新思想与新观念就能把这些否定的信念驱逐出境。
• 对于那些应该全力以赴的事情，我从来没有掉以轻心。”
• 我还记得，当我坐着马车在路上走时，突然有一个令人兴奋的问题的解答自动跑来找我。
• 内心形象是一个前提、一个根据、一个基础，由此而引发个人的整个个性、行为甚至情境。我们的体验，似乎是要证实并加强我们的内心形象，所以，一个谬误的循环或有利的循环，也因之而建立起来。
• 无论如何，一个要改变的人，一定要在心里先“看到”他要变成的那个新角色。
• 成功之道无他，唯悉力从事你的工作，而不存沽名钓誉之心。”
• 真正使你成功的秘密，是你工作的态度和习惯，而不是奇迹，所以好好找出使你工作成功的要素，并且继续保持这种习惯。

第十三章 用和谐的人际关系为吸引力加分

• 一个对周围的人真诚、感兴趣的人两个月内结交的朋友比另一个力求使周围的人对他感兴趣的人两年内结交的朋友还要多。
• 如果您对别人不感兴趣为什么别人要对您感兴趣？如果我们只努力使人们对我们感兴趣，那我们任何时候也找不到真正真诚的朋友。真正的朋友不是这样找到的。
• 我感谢这些来看我演出的人，靠他们的帮助，我的生活才有了保障，我应尽量为他们表演好。”
• 您想引起人们的钦慕，您应遵循的第一条准则是：“对人们表示出真诚的兴趣。”
• 思想比什么都重要。您要保持必要的心理素质：勇敢、直率和乐观。正确的思想——这就意味着行动。
• 如果您能记住某个人的名字，并在以后再见面时能不费劲地称呼出他的名字，这就是对他的一个小小的恭维。但是，如果您忘了或记不准了，您将落入尴尬的境地。
• 无论是从事实业的还是政治的活动家，都必须有记住别人名字的能力。
• 请记住，一个人的名字对他自己来说，是所有词汇中最好的词。”
• 专心致志地听人讲话这是最重要的。什么也比不上注意听那样对谈话人的恭维了。”这非常明白。
• 许多知名人士对我讲，他们推崇注意听的人，而不推崇只管说的人。然而，看来人们 听的能力弱于其他能力。”
• 您如果想成为被人喜欢的人，请记住第四条准则：“要善于注意听别人讲话并鼓励其讲话。”
• 要想找到打开人心扉的钥匙，必须同他谈他最向往的东西。
• 因为他是一个真正有修养的人。他看出你对军舰感兴趣，就谈这个呗。这能引起你的兴趣，他努力使你喜欢他。’”费利斯接着补充道：“我永远记住了姑姑的这一真知灼见。”
• “我考虑了人的相互关系的本质以后，我决定改变策略，弄清旅馆负责人对什么感兴趣。
• 假若你想使人喜欢你，应遵循的第五条准则是：“请谈论使您的对话人感兴趣的东西。”
• 请回忆爱默生的话：“我遇到的每一个人都在某方面超过了我，我努力在这方面向他学习。”
• 您想引起人们的高兴，应遵循的第六条准则是：“努力使人感到他的尊严。”
• 用力握手可以让对方感觉你很强大
• 从心理学的角度来看，一个人若是被人用力地握手自己就会很自然地用力握回去。握手虽然看起来只不过是手与手的交流，但实际上却是一种心与心的交流，因此用力握手可以让对方感受到自己的热情与意念，并给人一种强大的印象。
• 相反的，若仅坐椅面的一半听人说话，例如只利用椅面的前三分之一部分来坐，给人的印象会更好。尤其是采用这种坐姿时，身体的上半身会自然地向前倾，可让对方产生聚精会神的感受，因此会给对方做事积极的印象！好好利用这一效果，可以有效地表现自我，给对方留下好印象。
• 一边听讲一边记笔记，是需要有灵活的头脑才能胜任的工作，因此勤记笔记不但可以发现出自己的能力，更有事半功倍的效果。
• 当然，面无表情的人并不代表他们内心是冷酷的，相反的，这种人的心思，有时会比正常人更细腻、更富神经质。
• 感情的表现越积极，越能让人了解当事人内心的感受，而感受性强的人，往往也会让人觉得非常有魅力。因此我们在应该认真的时候，就要全心投入，在该笑的时候，就开怀大笑，才不会让人觉得我们反应迟钝，而留下坏印象。
• 通常较少使用麦克风的人，往往会在不知不觉中将自己转向背后的黑板，使自己与麦克风间的距离拉长，从而使声音变小。这是一般人最常犯的错误，我们务必要注意这一点。
• 吸引朋友的最好的方法，就在显示出你自己对于别人的事很关心、很感兴趣。
• 人生中最大的事，不在赚钱，却在把他们内在的最高尚的力量、最美善的天性，充分发挥出来，这样，我们就成为有吸引力与受人欢迎的人了。