孙子兵法（白话全译）

文史哲

前言

孙子，名武，字长卿，生于春秋时代的齐国。
然而，就在吴国强大之时，孙子却急流勇退，悄然隐去，不知所终，惟留下《孙子兵法》传诵人间。
从军事谋略、经商谋略、处世谋略三个方面对原著进行重新解析、阐释，

始计第一

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
用兵是一种诡诈的行为。所以，能打而装作不能打，要打而装作不要打，要向近处而装作向远处，要向远处而装作向近处。敌人贪利，就引诱它；敌人混乱，就攻取它；敌人力量充实，就要防备它，敌人兵力强大，就要避开它；敌人气势汹汹，就要阻挠它；敌人辞卑慎行，就要骄纵它；敌人休整得好，就要劳累它；敌人内部团结，就要离间它。在敌人毫无防备之时发动进攻，在敌人意料不到时采取行动。这是军事家指挥的奥妙，是不能预先传授的。
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
李煜平时纵情诗酒，沉溺声色，疏于政务，对战争及国家大事一窍不通；既不谙事，又不识人，轻易中了赵匡胤的反间计，杀害了南唐能征善战的大将林仁肇和忠臣潘佑，以致在宋军压境之时，束手无策，最后只好光着身子自缚请降。这位精于诗词、音乐和书画的南唐后主，由于不懂得“存亡之道”，忽视国家的政治和战争，终于酿成了国破家亡的惨剧。
“一个人最要紧的是，要有中国人的勤劳、节俭的美德。最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。”
它说明在现实生活中，对自己的对手、敌手、对立面，与其怨恨报复、对抗、无味的搅局，倒不如谨慎地、不卑不亢地先求助于对方，以此博取对方的好感而消弭以往的情绪和芥蒂更为有利。
何谓“智”？第一是高瞻远瞩，从人类生存的大范围来把握战争的发展趋势；第二是清醒而准确的判断力，以驾驭现实各种因素；第三是当机立断的决策力。何谓“信”？即将帅个人威信，将帅的威信产生于仁爱、勇敢、严毅。何谓“仁”？“孝、悌、信、爱”是仁德的广义涵义，而仁德的将帅必然爱兵，用爱训练、管理军队，激发士兵的忠勇精神。何谓“勇”？勇是将帅人格精神的集中体现，不是“一夫之勇”，而是“万夫不当之勇”，是勇与谋的统一。何谓“严”？即将帅凛然不可犯的气度，是号令严正、令出即行的纲纪。将帅五德是孙子治军思想中人才学说的集中体现。
管理是修己安人的历程。孔子说：“修己以安人。”
假如你不仅知道自己能干什么，而且知道自己不能干什么，在充分发挥才能优势的基础上，在扬长避短的前提下选择你的起点、着力点和努力方向，你就能少走弯路。
做人切忌恃才自傲，不知收敛。锋芒太露易遭嫉恨，更容易树敌。功高震主不知给多少臣子招致杀身之祸。适时“装傻”，既有效地保护自我，又能从容地观察形势，实在是一种聪明之举。
人的注意具有指向性的集中性，当一个人全神贯注对待某一事物时，同时会忽略其他事物。这时就有可能被对方“攻其不备”。
创富不是虚无缥缈的神话，也不是遥不可及的事情，命运的改变就在你的意识和观念里，只要你认识到并且行动起来。
没有钱永远会被人看不起！欢乐幸福、沉重悲哀，这一切，都和金钱有关。金钱是旋转世界的魔方。
人生是追求理想和幸福的一个过程，也是自我实现的一个过程。锐意进取的人马上行动，摆脱命运的羁绊。如果只是发出“生死由命，富贵在天”的感叹，认命、听从命运的摆布，将永远也走不出贫困的沼泽地。
要想成功就必须把眼光放远。成功和失败不是一夜造成的，而是一步一步积累的结果。决定给自己制定更高的追求目标、决定掌握自我而不受制于环境、决定把眼光放远、决定采取何种行动、决定继续坚持下去，这种种决定做得好，你便会成功，做得不好你便会失败。把你的眼光放远大些，没有哪个人是因为短视而成功的。

作战第二

“取用于国，因粮于敌”，利用对方的资源和力量来达到我们的目的。主张用缴获的物资来补充壮大自己，只有这样，才能保护自己的实力，迅速克敌制胜。
借力，有多种途径，名人明星可借，名牌、社会舆论可借，专家、权威同样可以借。蚬壳石油公司就是善于借助权威机构的力量，使自己在竞争中获胜。
荀子云：“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。”
激励”部属的第一课，是首先要建立一套正确的激励理念。具体是：（1）下属的动机是可以驱动的。（2）绝大多数的下属会喜欢自己的工作。（3）下属都期望把工作做好、做对，而不会存心犯错。（4）每位下属对需求的满足有完全不同的期待。（5）下属愿意自我调适，产生合理的行为。（6）金钱有相当程度的激励作用。（7）让下属觉得重要无比也是一种激励手段。（8）激励可以产生大于个体运作效果的绩效。不激励不行，有时候，激励是领导给员工注入的“兴奋剂”。
求人办事，在方法上绝不可死套一个模式，应该随着办事的对象及其思想的变化而变化。
“人为财死，鸟为食亡”，“重赏之下，必有勇夫”，可见金钱对人的威力巨大。
军无财则士不来，军无赏则士不往。香饵之下必有死鱼，重赏之下必有勇夫。”
趁早抓住机会，乘势开拓，就能成功。”这是富豪哈默的座右铭。
一个重视速度，思维敏捷，重视效率的人，在处世方面也能抢占先机，抓住机会，获得成功。
夫将者，人命之所悬也，成败之所系也，祸福之所倚也。
夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家、抚百姓、给饷馈、不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾之所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此所以为我所擒也。
成功的领袖，身边总有几员得力大将，有心腹、亲信之人。这些人更能做到对领导者忠心耿耿，甘苦与共。
“人才是事业最重要的资本”，是现代管理者的价值观念。
得人心者得天下，企业家与员工的关系是鱼水的关系，企业家是离不开员工的，因此，一定要在企业内部搞好员工关系，增强企业的凝聚力。
虽然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的钱，已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。

谋攻第三

故知胜有五：知可以战者胜，知众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
争取胜利的条件有五项：（1）知道什么时候可以打，什么时候不可以打。（2）懂得根据兵力多寡而采取不同战法。（3）官兵有共同信念，同心同德。（4）有充分准备而敌人准备不周。（5）将帅有能而国君不加干涉。
老子说：‘将欲取之，必先予之（想让他吃尽苦头，一定要先给他们一点甜头）
不战而屈人之兵，善之善者也。
真正的谋权高手面对政治对手，并不是通过激烈的政治争斗来实现自己的目的，而是在举手投足的不经意间就赢了对手。
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”的战略方针。
“在洋人的地方，用洋人的资源，做洋人的老板”
与自己创业、自己生产相比，整合他人现成的资源和能力是投入成本最低的，而收益却是最高的。在整合外部资源时，行之有效的方法是缔结战略联盟。
人在屋檐下，就是要低头
在当今世界，不懂谋略，不善用谋略，将会处处受制于人，大吃苦头
处理上司交办的任务，一定要尽可能地争取时间快速完成，而不要过分讲究办事的细节和技巧。如果你把事情处理得过于圆满而让人挑不出一点毛病的话，那就显示不出领导比你高明。不然的话，当上司的就会感到你有“功高盖主”之嫌。
当我方实力不如对方时，不要与之硬碰，锐者避其锋，是明智的做法。一味地蛮干，只有死路一条。
销售员不要眼睛只盯着一个人，必须注意他周围的每一个人，他们都可能对你洽谈的对象产生影响，即使那个人没有丝毫决定权。
有时，退却是为了更好地生存下去，也是为了蓄势前进，即让步是为了以退为进
“由一头狮子率领的一群绵羊将战胜一头绵羊率领的一群狮子。”
功盖天下而主不疑，位极人臣而众不疾，穷奢极欲而人不非之
现代企业从外延上可以分为大中小等多种类型，从内涵上可以分为四个档次：第一档，形成了团队；第二档，形成团队并具有科学的组织制度；第三档，塑造出团队精神；第四档，形成具有魅力的企业之魂。这是企业发展的最高境界。
巴斯夫公司领导人认为，在人力资源管理中，激发凝聚力和促进生产率的最主要原则之一是报合作态度的领导方法。
员工不是为我工作，而是与我合作，我们在同一家企业共事
《中庸》中说：“凡事预则立，不预则废，”预，就是准备，也就是孙子这里说的“虞”。
因此，他不仅对敌人的企图、部署、兵力装备和行动规律等了如指掌，而且对敌主将的派系、出身、履历、作战特点、指挥水平，以及他们的脾气、嗜好、身体状况、性格特征等，都掌握得非常具体，因此能有的放矢地设计计谋，为战争胜利奠定了坚实基础。
“知彼知己，百战不殆”强调了“知”的重要作用。如果没有对实际情况的详细、准确、全面、深入的了解，就不能做出周密严谨、切合实际、行之有效的筹划谋略，要想获得胜利，便只能是痴人说梦，异想天开。
对于这样一个有才能，充满自信的年轻来说，要他10年之内不准有所作为，任何构想不得付诸行动，真是一项重大的耐力考验。
知彼固然重要，不知彼的另一原因是不知己。人类对外界刺激所产生的反应，无论言行态度皆为求得心理平衡。当我们在知彼心理时，最重要的还是摆正自己的心态。

军形第四

善用兵者，总是先创造必胜的条件，以“先胜”为基础，取胜于无形。
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
当今商战社会，竞争日益激烈，企业要立于不败之地，必须不断地根据变幻的市场行情随时作相应对策。
在人生里，我们要学会培养自己的前瞻眼光和敏锐的洞察力。
多数时候，资源与机会并不是可以无限制地获取和利用，而是有限且紧缺得很，这就需要我们快人一步，抢先下手去拥有这有限可贵的东西。这也就是先下手为强的道理。
“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上；故能自保而全胜也。”孙武的这种“自保而全胜”的思想，贯穿于《孙子兵法》的全书
在屡遭失败后想要从头再来，再试一次，需要勇气，需要胆量，更需要顶住别人的讽刺和来自社会上的各种压力，其中的滋味只有当事人自己知道。但是，只要你勇敢抛开这些，用行动证明自己，就会像凤凰那样在烈火中获得重生、新生。
善战者之胜也，无奇胜，无智名，无勇功。
大智若愚并非让人人都去假装愚笨，它强调的只不过是一种处世的智慧，即要谨言慎行，谦虚待人，不要太盛气凌人。这并不是一种消极被动的生活态度。倘若一个人能够谦虚诚恳地待人，便会得到别人的好感；若能谨言慎行，更会赢得人们的尊重。
“狡兔有三窟，军师有三策。
世上的事情都有一个恰到好处的分寸。因此，有一分谨慎就有一分收获，有一分疏忽就有一分丢失。十分谨慎就完全成功，完全疏忽就会彻底失败。
善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
给自己定出计划以及纪律，严格要求自己，看似委屈了自己，强迫自己放弃很多生活的乐趣，不能够随意地生活。但这种严格自律，正是养成良好习惯，克服种种惰性，从而享受高质量生活的前提。
给自己定出计划以及纪律，严格要求自己，看似委屈了自己，强迫自己放弃很多生活的乐趣，不能够随意地生活。但这种严格自律，正是养成良好习惯，克服种种惰性，从而享受高质量生活的前提。
以少击众，以劣势对优势而获胜，都是先以自己局部的优势和主动向着敌人局部的劣势和被动，一战而胜，再及其余，各个击破，全局因而转成了优势，转成了主动。
薄利多销并非只有劳动力便宜，水电、租赁场地价格低这一种方法，另一种办法是企业之间联合起来，资源共享，这样也可以降低成本，取得薄利多销的目的。
企业之间的竞争有两种基本形式：成本领先和标新立异。成本优势是企业可能拥有的两种竞争优势之一。小生意本来利润就低，要凭借薄利占领市场，就要采取一种与众不同的方式，改变自己的经营方式。资源共享、价值共享也是一种降低成本、保持竞争力的方式。
“以镒称铢”和“以铢称镒”表明一种绝对的优势或绝对的劣势，反映到社会人生，则是指要了解自己的长处，凭优势获得成功。
每一个人对自己的人生道路，对自己的优势都应进行一番设计，真正认清了方向，加以精心培养，就可以少走弯路，事半功倍，早日成功。

兵势第五

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。
大凡作战，一般都是以正兵当敌，用奇兵取胜。
大凡作战，都是运用正常法则与敌人交锋（正）然后把握时机，用奇兵取胜（奇）。所以善于出奇制胜的将帅，其战法如天地那样不可穷尽；又像江河那样不会枯竭；周而复始，如日月循环；生生不息，如四季交替。
在敌人面前假装混乱，自身须有严格的训练；在敌人面前假装怯懦，自身须有勇敢的素质；在敌人面前假装弱小，自身须有强大的兵力。
“凡战者，以正合、以奇胜。
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
就是在交战时，努力造成一种强有力的威慑形势，从心理上给敌人以极大的压力和震撼，动摇其军心，涣散其斗志，迫敌就范，从而造成有利于我而不利于敌的态势，使敌人在不利的形势下与我决战，迫敌按照己方的计划作战，逐步将战争导向胜利。
所谓势，就是由人、事等因素交互作用形成的一种可以助成“毕事功于一役”的合力。
一定的时机办一定的事情，同样的事情此时该办亦可办，彼时却也许不可办亦不该办。可办则一办即成，不可办则绝无办成之望。

虚实第六

行军作战要避实击虚，这样就能将自己的兵力最大限度地发挥出来，取得主动权。
用兵的规律像水的流动，水流动的规律是避开高处而流向低处；作战的规律是避开敌人雄厚的实力而攻击它的虚弱的地方。水因地势的高下而制约流向，用兵则根据敌人的变化而决定取胜方针。所以用兵作战没有固定的方式方法，就像水流没有固定的形状一样，能根据敌情的变化而夺取胜利的，就叫做用兵如神了
人生有两种，一种是像巴甫洛夫的狗，听从外来的信息；另一种是运用自己的脑子，选择能使自己变得更好的想法和做法。
世间任何事情都没有绝对，而且正邪善恶互相交错。所以只要你心中看得开就行了，何必在乎别人怎么看、怎么说呢？如果我们存有这种潜意识，以别人的看法为指针，生活就会苦多于乐。毕竟无法尽如人意的事情太多了，如果只是为了别人而活，痛苦难过的只有自己。为什么我们要在乎别人的说法呢？为什么我们要将自己的命运交托在别人手上呢？
夫兵形象水。水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。
可见，“避实击虚”也不可太教条。
自己活动，能推动别人的，是水。经常探求自己方向，并随物赋形的，是水。遇到障碍物时，能发挥百倍力量的，是水。以自己的清洁洗净他人的污浊，有容清纳浊宽大度量的，是水。汪洋大海，能蒸发为云，变成雨、雪，或化雨为雾，又或凝结成一面如晶莹明镜的冰，不论其变化如何，仍不失其本性的，也是水。
做人要像水一样，能屈能伸：既要尽力适应环境，也要努力改变环境，实现自我。我们应该多有一点韧性，能够在必要的时候弯一弯，转一转。太坚硬的东西，容易折断。而更多有一些柔韧的弹性的人，才可以克服更多的困难，战胜更多的挫败。

军争第七

所以用兵的法则是：敌人占领高地，不要去仰攻；敌人背靠高地，不要从正面进攻；敌军假装败退不要跟踪追击；对敌军精锐的部队不要去攻击；对敌军的以利引诱，不去理睬；对正在撤退回去的敌军，不要去正面拦阻；包围敌人，要留有缺口，对濒临绝境的敌人不要过分害它。这些都是用兵应当掌握的法则。
倘若不了解诸侯列国的企图，就不能展开外交；不了解山林、险阻、沼泽等地理因素，便不能行军；不利用向导带路，便无法获知地处所在。
兵法八忌（1）对居高临下之敌，不要仰攻。（2）对自高处俯冲而下之敌，不要正面迎击。（3）对假装退却之敌，不要追击。（4）对士气正旺之敌，不要急于进攻。（5）当敌以饵引诱我时，不要理他。（6）当敌班师回国时，不要去阻击。（7）包围敌人，要虚留缺口. （8）对陷入绝境之敌，不要过分迫近。
职权不分，管理机构混乱，这是企业效率低下的通病
在我国古代社会，登上皇帝的宝座曾经是多少人的梦想，他们甚至不惜为此血流成河、骨肉相残。坐在最高统治者的位置上，不仅可以指点江山，领导三军，而且可以锦衣玉食，享尽荣华富贵。
军争为利，军争为危”，权力自古以来就是一把双刃剑，它可以给你带来你想不到的尊贵和财富，同样也许会给你带来没法想象的祸害。
办事时如果直接进取就容易失败，后退一步曲线再进，却能如愿以偿。以退为进，由低到高，这是自我表现的一种艺术，也是办事的一种方略。
不知诸侯之谋者，不能豫交。
如果多运用故作惊讶的手段，你会发现原来这么小的伎俩也能够让你受益无穷。
遇到紧急情况，应尽量以新内容、新话题把它引开，千万不能拘泥一头，执着不放，否则僵持下去，只能导致更为难堪的局面。
骤然临之而不惊，无故加之而不怒
三军可夺气，将军可夺心。
用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，失战为下
善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
没有什么事情是不能商量的
以治待乱，以静待哗，此治心者也。
有时判断一个人的真实想法，要通过这个人的言行举止综合进行判断才行。
，唯有摆事实，讲道理，以理服人，结果如愿以偿
围师必阙”的实质在于欲擒故纵，欲歼故放，先从精神上给对方造成败势，使难打之敌变成好打之敌。
你关照你的客户，你的客户也会关照你。

九变第八

有勇无谋，只知死拼，就可能被敌诱杀；临阵畏怯、贪生怕死，就会被俘虏；急躁易怒，暴跳如雷，就会被凌侮而妄动；廉洁好名、过于自尊就会陷入敌人侮辱的圈套；仁慈爱民，惟恐杀伤士众，就会被敌出奇扰得不得安宁。
所以用兵的法则是，不要寄望于敌人不来，而应依靠自己实力坚强，有备无患；不要寄望敌人不进攻，而应依靠自己有敌人无法攻破的力量。
孔子说：“好学近乎知，力行近乎仁。”
做个好人，身正心安魂梦稳；行些善事，天知地鉴鬼神钦。
我们应庆幸自己是世上独一无二的，应该把自己的禀赋发挥出来。经验、环境和遗传造就了你的面目，不管是好是坏，你都得耕耘自己的园地；不管是好是坏，你都得弹起生命中的琴弦。
战争中的利与害，亦虚亦实，互相依存，互相转化，是对立统一的关系，贯穿于战争的全过程
人没有不自私的，与其让他为你办事，不如让他为自己办事。后者比前者的成功率要高得多。
无论是伟大领袖、圣贤哲士，还是凡夫俗子，每个人都有弱点，都有被人利用的可能。办事时，你掌握了对方的弱点而利用之，一切都将得心应手，称心如意。
为名的人，就给他以名；为利的人，就给他以利；为名又为利的人，就给他以名，给他以利；名义上是为名，实际是为利的人，就给他以虚名，并给他以重利；名义上是为利，实际是为名的人，就给他以名义上的利，而暗中为他显扬名声。做到这些，自然使人乐于为你办事而且会尽力为之。
德鲁克说，管理者和员工在本质上没有差别，只有责任上的差别。员工的权利不是来自于管理者的授权，而是来自所承担的责任。德鲁克认为，所有的管理难题，都是因为“责任意识”淡薄或丧失所滋生的。
承担你的领导责任，并在错误发生时承担你的错，下属才会相信你，不管你走到何处，他们都会追随你。

行军第九

绝壁断崖的溪谷（绝涧）；四面险峻，中间低陷的凹地（天井）；山林环绕，易入难出的地区（天牢）；荆棘丛生，进退两难的地区（天罗）；阴湿泥泞，流沙松软，难以通行的地区（天陷）；两山之间的狭长谷地（天隙）。
“半济而击之”，就是在对手已经开始行动，而未达到目的的时候下手，这个时候进攻对手不仅理由充分，而且取胜的把握也十分大。
恩表示给对方恩惠，能笼络人心，表达诚意；威表示给对方施加压力，能迫使对手屈服、就范。
己欲立而立人，己欲达而达人。只有自己愿意做的事，才能要求别人也去做；只有自己能够做到的事，才能要求别人也去做到。
《论语》中有“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。这句话也是告诫领导者必须品行端正，谨慎从事，以身示范。

地形第十

作为一个将帅，应该进不贪求战的名利，退不回避违抗君命的罪责，只求保全民众和士卒，且有利于国家，这样的将帅才算是国家宝贵的人才。
古人云：“下君之策尽己之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”
现代企业是一个协作的组织，应该充分重视团队的作用，培养优秀的团队，团队居前，个人退后。
成功团队必备的四个要素：确立清晰的目标及共同的理念、发挥并提高技术能力、协同配合、坚持正面评价并反复地奖励与认可。
人生最大的烦恼，不在自己拥有得太少，而在自己向往得太多。向往本不是坏事，但向往得太多，而自己能力又不能达到，则会形成长久的失望与不满。在对环境、对自己都长久的感到失望与不满的情形下，人容易产生自卑、疑惧和对环境的戒备及内心的紧张。
厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
来考虑，尊重他们的人格，体察他们的性情，重用他们的能力。但这绝不意味着以情感代替原则，以理解取消制度，因为这样只能纵容下属不合理的欲望和行为产生。要知道，这是领导工作之大忌。
人在不如意的困境里也要保持人格的完整，绝不能丧失信心，放弃努力，随波逐流。若在恶劣环境中沉沦，无异于降低了自我的存在境界，更不要说不断地提升人生的质量。
积善多者，虽有一恶，是为失误，不足以亡。积恶多者，虽有一善，是为误中，不足以存。
人与人之间如果缺乏沟通，就会产生误会。为什么会这样呢？因为大家都有同一种倾向，喜欢用自己的反应去判断别人的反应，即以己之心度他人之腹。
理解别人，从别人的角度出发，为别人考虑，同时也给对方一个了解自己的机会，打开心扉，包容别人，不仅会增进双方的情感，更重要的是在这样的沟通与理解中，自己也拥有一份幸福，这是为人处世的一种美德。

九地第十一

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
试问：“敌军人数众多、阵势严整地向我军进发，用什么办法对付它呢？”回答是：“先夺取敌人要害，这样，敌人就会被迫听从我的摆布了。”
战争开始要像处子一样沉静，以示其弱，使敌人放松戒备，开启可攻之门；战争展开之后要像脱逃的野兔一样迅速行动，使敌人来不及抵抗。
绝地——战地与本国隔绝的地区，即深入敌境。衢地——四通八达的地区。重地——深入国境。轻地——初入国境。围地——前有隘口，后有峻岭。死地——无处可逃的地区。
合于利而动，不合于利而止。
老子所说：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。”
海尔集团总裁张瑞敏曾说过：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
智者说：“使一个人形成果断决策的个性，是生命成长中道德和意志训练方面最重要的工作。”
快速决策和异常大胆使许多成功人士渡过了危机和难关，而关键时刻的优柔寡断几乎只能带来灾难性后果。
“率然”蛇能够协同配合的内在原因是生死与共，是最大的利益（生死利益）的一致。这启发了我们：在企业里，要使各项工作达到最大限度的协调配合，就应当让诸方面同处共存于生死线上。
与队友配合比与队友竞争更为重要，这是卓越员工必须具备的品质。
作为团队的一员，遇到事情发生时，你不该想“这样做，对我有什么好处”，而应该想“这样做，对团队有什么好处”
我们需要学会自我控制，让自己慢下来，让灵魂跟上脚步。
用兵之利，在于灵活善变，当进则进，当退则退，有曲有伸，伸缩自如，刚柔相济。刚则坚不可摧，柔则如绵似水；伸者锋芒毕露，缩者若有若无，而那种只能刚不能柔，只直不弯，机械死板的用兵方法没有不吃亏的。
成功的诀窍之一就是经营自己的长处，即做自己最擅长做的事。能否找到自己最感兴趣又最能发挥自己特长的项目是创业成功的关键。
大凡创业成功者，他们成功的关键都是掌握了自身的优势，并加倍强化这种优势，完全投入到自己所喜欢的项目之中，将自己的兴趣爱好发挥到极致。
人们在制定理想目标时，往往在实践过程中都会遇到这样那样的困难和挫折，致使你气愤、胆怯、自卑、情绪冲动、灰心丧气、意志动摇等，立志愈高，所遇到的困难就愈大，猝然临之而不惊，无故加之而不怒，这就是大丈夫能屈能伸、乐观坚毅精神的表现。
人世间的冷暖是变化无常的，人生的道路是变化无常的，当你在遇到困难走不通时，或许退一步就会海阔天空；当你在事业一帆风顺的时候，一定要有谦让三分的胸襟和美德，应该把功劳让给别人一些，不要居功自傲，更不要得意忘形。该进则进，该退则退，能屈能伸。
不被眼前困难所压倒，在绝境中冷静地捕捉新的生路，顺应事物的发展规律，适应市场需要，确定新的发展战略。
投之亡地然后存，陷之死地然后生
有关着的门就有开着的门。”那扇为我们敞开着的大门，就是机遇。
《人生成本论》一书这样解释“机遇”：“生命的流程像一条线，机遇则是一个点，没有流程线，就没有机遇的点。或者可以这样说，‘机’是一条线，‘遇’是一个点。‘机’未必都能够遇，‘遇’则必须有机。‘机’是为‘遇’交付的成本，‘遇’是‘机’的结果。”
世间没有一成不变的东西，生搬硬套兵书上用兵规则，不切实际；不肯用发展的眼光分析具体情况，最终只能吃败仗。
创业者切不可盲目涉足自己不熟悉的领域。在这方面，有许多血的教训值得我们吸取。
遇到突发事故，与其紧张惊慌，不知所措，不如保持内心镇定，让自己头脑和情绪冷静下来，随机应变。

火攻第十二

卡耐基曾说过，一个人事业的成功等于85%的人际关系加15%的专业技术，这种说法也许是言之过重，但好的人际关系对个人成功的重要性却是众所周知的。
信贷是诚实致富的手段，而社会关系则是打开商业成功之门的暗码。
事实的真相也是难以捉摸的，它并不是在一张纸上提供一套简单的事实，而是穿着多彩的外衣。我们很少能一眼看出真相，所以必须从不同的角度去看问题。如果从单一的角度去看问题，难免出现失误。
一个不能控制自己的心理、不能把握自己情绪的将帅，很难控制战争的局势，很难把握战争发展的趋势。

用间第十三

故用间有五：有因间、有内间、有反间、有死间、有生间。
外在的力量，包括有形的、无形的，社会的、自然的，凡是独立于自己之外而存在的，都可以为我所借。
先知者，不可取于鬼神，不可象于事。
谋事在人，成事也在人。有知才有谋，有谋才能成功。
先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也
社会活动就是机遇的催产术，善于开发人脉资源，捕捉机遇，成功离我们就更近了！