扛住就是本事

冯仑

序言：要有看世界的智慧

经历了一些新的事，遇到了一些有趣的人，看到了不同的风景，品尝了跟过去不同的人生滋味。
古人说，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺。
在行进当中缺少一些自我学习和自我反省的能力，这恐怕是导致他们走弯路的一个原因。

成事的方法

所谓“裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌，反而能够达到互相理解、促进合作的效果。
文明是一个驯化的过程，让人脱离野蛮，进入秩序、道德、法律、规则当中。
我们就组织了一个常务董事会，六个人一人一票，规定所有的事，四个以上的人同意才能干。实际情况是，即使四个人真同意了，剩下的两个人也会特别不开心，也不怎么能下决心真干，效果就不好。
第一条规则叫“座有序，利无别”
以江湖方式进入，以商人方式退出”，僵局就变成和局，最后变成顺局，变成发展之局。
解决困难的一个核心就是你对未来抱有信心，同时用一切方法去解决眼下的困难，这就叫熬。“熬”是你战胜所有对手最重要的原因，你能熬得住，平凡的机会也会变得伟大。如果你放弃，那一切就成为一个泡影，你的离场等于失去了机会。你不想熬，就变成一个逃兵；舍不得熬，你离机会也就越来越远。
08 合伙人困境：如何处理能共苦不能同甘
大家完全没有合伙的概念，有的只是一起折腾的愿望、一起奋斗的雄心，还有一些打拼的激情。但是在利益、困难、纠纷面前，这些激情就像鸡蛋碰上了石头，碎了一地。
原来“躲”的学问在于了断是非，就是把自己和原来的社会关系明确地切割开来，从过去的是非链中逃出来，去一个新的环境，开始另一种人生。
09 辛德勒悖论：最后帮你的通常不是所谓的“好人”
辛德勒最大的能力或者说才华，其实就是搞定人。他通过行贿搞定党卫军、纳粹，以及当地一些有势力的人，把各方面都打点得非常好，所以工厂也办得顺风顺水。
他们拿走犹太人的金牙、鞋子，把他们的头发剪下来，运回德国制成麻布，作为商品售卖，最后还把他们的骨灰做成化肥，把人当成原料。
救一个人就是救世界。”
其实做一个普通人就好，有自己独立的判断，还有一些小缺点，但这些缺点并不会妨碍他成为一个在特定环境下令人尊敬的人。辛德勒给我们的启发值得我们长久地回味，而二战期间的犹太人的历史，更是一段值得我们不断去反思的历史。
所谓的江湖游戏规则，从来都是新的战胜旧的，新的一代只有更狠才有机会出头，不光是在早期的中国，西方的黑社会和江湖其实也是这样，比如《教父》《美国往事》里所演的，新一代要想冒出来，只有比上一代更狠，他们生存发展的力量才能超过保守的力量，成为又一个时代的强者，完成代际更替，延续又一个时代的江湖。这种不断产生大哥的更替，就叫作“江湖的周期律”。
首先一点：初心要正。起步的价值观对了，最后的结局才是对的。

商业的底层逻辑

11 市场是有腿的，钱也是会跑的
本·拉登最害怕的是一种叫“赏金猎人”的民间力量。
最后大家达成一个默契：前面这拨让特种部队打，最关键要抓人的时候，由赏金猎人上，也就是把挣钱的机会留给民间。
市场真的挺神奇的，会有一种特别的力量，调动出一些特别的因素，解决一些特别的难题。
正因为这样，抓乱停车的公司就特别谨慎，每看到一辆车停错，他们都要360度拍照，取证非常严谨，甚至比一般的警察还要认真，因为他们怕破产，怕没生意。两家公司又竞争，都不敢乱来。这样一来，政府没有增加预算，又抑制了乱停车的行为。
那世界各国最后怎么解决这个问题呢？还是用商业的方法，请私人的海上护航公司来进行反海盗和打海盗的工作。
打击海盗最有效的途径就是要靠商业力量，靠护航公司。怎么解决呢？有简单的方法，也有复杂的方法。
类似的私人安保公司，在过去一百年中，都有很好的发展。除了反海盗以外，各种各样的安全问题也都用商业的方法来解决。
在日常生活和各种生意当中，我们应该坚信，跟着市场走，跟着钱跑，在规则范围内跑得快，机会就多。我们要借助市场神奇的力量，发现机会，创新产品，提供更多的服务，发展企业，也解决社会问题。这就是市场神奇的魅力。
在大环境都不确定的情况下，只能确定自己的价值观、愿景，只能确定自己想要干什么。只要这些是确定的，其实创业就已经开始了
越是自由空间可以随意选择，越是不自由。因为选择就意味着放弃，自由就意味着枷锁。在充分自由的天地当中，每一次选择的失败，你必须承担结果，这个时候你会更谨慎，而不是说更放开。
安传东的创业初衷，其实代表着现在很大一部分创业者的心愿。他们带着对改变阶层和追逐财富的强烈渴望，投入创业大潮中。
第四种就是竞争策略出问题了。比如说人用错了，资本市场上杠杆用大了，这属于竞争问题。
无论怎样，市场永远有机会。吴伯凡认为，所谓悲观是建立在视野狭窄的基础之上的。你看自然史或进化史，就会发现，任何一个灾变，它对于一些物种是一场灾难，对于另外的物种而言，就是机会。
因为我们是创造机会的，不用你给我们机会，而是我们一出场，你才有机会。所以，市场永远有机会，也永远没有迟到。
现在的企业，95%左右在三年之内死掉了。
你一定要相信资本的属性：懒、馋、占、奸、滑。
比特大陆是做什么的呢？虽然它一直是以AI芯片生产厂商的形象对外，但是很长一段时间里，超过90%的业务都来自矿机销售。矿机就是专门生产比特币等虚拟货币的设备。
所以，当一门生意变得十分火热，仿佛人人都能从中挖到“黄金”的时候，最好去找一些周边没那么多人注意的行业，类似于卖铲子、卖牛仔裤的行业。躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能。
我觉得这挺有意思的。秘鲁马丘比丘的老鼠生意，可以启发我们的思维，教我们如何把一件被动的事、一件看似不是很愉快的事情，变成生意。
荷兰人也想方设法推销豚鼠。日本明治维新开始不久，荷兰人就跑到日本做生意。为了把豚鼠卖出去，荷兰人灵机一动，就说这是荷兰当地的猪，特殊品种，所以长得很小，但肉能吃。在荷兰人巧舌如簧下，豚鼠就这么被改了名字，成了“荷兰猪
一种是客观的需求，一种是发掘出来的需求、养成的需求、启发出来的需求、创造出来的需求。养豚鼠这件事充分说明了这一点，也就是需求被创造和被满足的过程。
2016年我去了一趟美国国家航空航天局，参观、体验了宇航员的一些训练，见识过3500万个零部件构成的航天飞机，这样的体验我觉得非常新鲜，也很震撼。
内容、技术和体制，这三件事如果匹配得好，这种创新就可以成功
任何一件事都没有完美，只有满意。就是说要做到大家都满意才好，那才算一个可以持续创新或者是一个可行的商业模式。
我看过美国国家航空航天局造的智能机器人，每个大概有一吨重，一次火箭发射能带50个机器人。如果把地球上造的人造子宫也带过去，再加上几个地球人，这样就可以在火星上建立一个造人工厂，造出一千万的火星人类，这当然是一个巨大的想象了。
我们不敢想的地方就是未来，我们不能及的地方也是未来，我们没有看到、不懂的地方还是未来。在通往未来的路上，我们往往被自己的能力和想象力所限制，被自己的知识和经历所限制，被自己的脚步所限制。最重要的一点，被自己内心不自由的状态所限制。所以我认为，要想突破这些限制，企业家就必须具有持续创新的活力，必须活在未来。
什么是IP？粗略地说，就是“知识产权”，用业内人的话来说，叫“具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营”。
IP代表的是吸金能力，背后是持之以恒的培育和呵护。
IP创造利润的潜力在好莱坞发挥得淋漓尽致，以至于超级英雄的电影数量虽然只占好莱坞电影总量的10%，却创造了好莱坞80%的利润
这就是不成功便成零。
IP要想长期跨媒介运营，有生命力，还要有商业价值，那就需要一个完整的故事、概念、形象。
人的投资决策取决于两点，一是情绪，二是推理。人们对IP的期待，实际上就是“情绪+推理”。
投资是在不确定中寻找确定
后来才明白天使投资到底是怎么回事儿。投资居然还有这样的算账方法，还有这样的投法，还有这样的回报方法？这是让我们印象深刻的一次经历。
投资的本质，就是要在不确定性当中找确定性，做到因为相信，所以看见。你看见的那个确定性跟一般人看见的确定性是完全不同的，因为一般人是因为看见，所以相信。因此，好的投资一定是超前的，是在投未来，是投那种别人认为不确定而你认为是确定的一个前途。
1829年，比利时物理学家约瑟夫·普拉托发现，一个东西从人的眼前消失后，它的形象还会在人的视网膜上停留一段时间，这种现象叫作“视觉暂留现象”
做出一部电影需要什么呢？资本、制作、发行、院线、电视与新媒体的再传播，以及电影文创周边的产品开发，等等。
这样动辄几千万美元、上亿美元的投资，没有一家公司愿意单独承担，所以就出现“投资一部电影和组建一家新公司一样”，大家各自出钱，按照投资比例来分票房收入。如果还要控制风险，那就有做完片担保的公司出来对电影的成本进行控制。
好莱坞拥有最著名、最成功的电影产业链，甚至总结出了十多种叙事结构，精确地设置了每个冲突的爆发点、爆发时间。
对于一部电影来说，决定它票房最重要的因素，不是有什么明星参演，也不是导演是谁、剧本好不好，而是它的排片量到底怎么样。
搞定了发行和排片，就相当于扼住了电影票房的喉咙。
从电影诞生开始，它就有了天然的商品属性和娱乐消费属性
20 超级碗建立了最好的商业赛事模式
球队中有个位置叫四分位，负责这个位置的球员必须像一个真正的领导者一样，既负责策动，又负责串联全队进攻，头脑和体力都必须十分优秀。
把人的暴力性和野蛮特性在比赛中释放和削减，让人的破坏性本能通过赛场对抗来指向外界。
既有智慧的PK，又有暴力的宣泄，让现代人在法律和规则的界限内，找到了一个寄托和发泄的好地方。
超级碗能成功的第二点，就在于它捏紧钱袋子，会赚钱，也会省钱
大舞台造就了高关注度，高关注度带来高要求，高要求又打造大舞台，一次次正循环过后，超级碗就成了广告界的奥斯卡和美国人喜闻乐见的春晚，开出30秒广告530万美元的天价也就理所当然了。
美国人是把泛娱乐化这套玩到了极致。
专业和商业要并驾齐驱，同时制造出超级碗这个广告界的奥斯卡和全美最火爆的赛事，需要的是球队日复一日地刻苦训练，以及组织方殚精竭虑地完善赛事的每一个细节。
21 钻石暴利：商品如何教育消费者
“钻石恒久远，一颗永流传。
商品服务消费者是中、低端的理念，商品教育消费者才是最高成就。
22 美国房地产商的秘密
第一种就是老资格、大家族的公司，舍得花本钱，自己出钱自己做，慢工出细活儿，品质有保证。　　第二种是做不动产投资信托的。这些机构会雇一些专业经理人，然后有明确的KPI指标，每年都要分红，所以是批量化流水线作业，速度快，但是质量比起第一种略逊一筹，这是一种资产管理类的不动产公司。　　第三种就很奇怪了，他们自己出很少的本金，拉一批人投资，和前面做信托的不一样，他们最后能吃下很大一部分利润，做出来的活儿既有速度又有质量，往往还挺有创意。他们挣钱更多的是靠本事，有很大的创造性，而且他们品牌擦得非常亮。
你必须保证自己永远有充足的创意去折腾，然后保持高度的专业性，同时还有一些绝活儿，能够发现特别的利润空间，使投资人满载而归。
有趣的是，或者说有疑问的是，在“9·11”之前几个月，兆华斯坦地产公司的创立者拉里·西尔弗斯坦（Larry Silverstein），居然鬼使神差地给世贸两栋楼买了一个恐怖主义保险。
他们风险意识很强，觉得什么时候都要控制好风险，即使是在一个非常小概率的空间内，如果能买到一个保险，也要用它来覆盖这样一个风险。
我希望我们能成为终身学习者，从经历的每一件事情里，琢磨出一些有用的东西。不管是大用还是小用，能帮我们实现理想愿景的，都是好东西。
科技带来的进步是可以叠加的，带来的成功是可以复制的。有了科技，人类就能不断进步。
所以这里的进步一个是时间上的叠加，也就是在前人基础上叠加进步。另一个就是空间上的叠加，把周围的进步都用到你身上，获得一个更大的进步。
最后总结一下，科技进步是一个可叠加的进步、可重复的成功，这是第一个特点。第二个特点是，它的发展趋势，是用最小的能量来获得最大的信息处理传输和存储。创业找方向，要找一个大市场。全世界互联网市场才4000多亿美元，还养了这么多大公司，那么未来呢？要学会抓住机会。
我算了一下中国房地产的市场，有20万亿
技术给商业带来了无限可能性，而商业需求和谋利的动机，也促使技术进一步扩大其应用的广度和深度。
要从四个方面考虑。第一是地理位置，第二是管理，第三是金融财务，第四是房地产科技，这个赛道在20年前是没有的。这说明，从技术层面来研究跟房子的关系，将逐渐成为房地产投资开发运营的重点。

用增长思维实现永续经营

25 少做决策才是上策
减少决策。他缓缓地说，我的经验就是，当你决策多的时候，事实上你失败更多。因为你频繁地决策，你的信息不完全，且时间紧，会有很多盲点。另外，你进入很多新的领域，接受不必要的诱惑，都会导致失败。只有一直做那些没有停下来的事情，一点一点把它们完善好、修复好、整理好，才能创造最大的价值，而那些东一下、西一下的事情，挣不了什么大钱。
凯瑟克先生告诉我们的结论和巴菲特类似，就是减少决策。静比动好，少比多好，精细比粗放好，耐心是赢取财富最主要的法宝。
第一句话，当很多事情诱惑你的时候，一定要提醒自己减少决策。　　第二句话，市场的鼻子很长，我们应该眼观六路，耳听八方。用心倾听，朝相反方向做，为人所不为，也用时间来证明你。
中间这点差距，就是看透和看不透的差距。看透，就是永远能看到事物的背面和另一面；看见，只是看到表面的事情。
在中国做生意，对懂得人情世故的要求变得特别高，如果不这样，就很难做成事情。之所以会这样，是因为我们做事，依靠的是人的系统，也就是关系系统，而不是靠法制系统。法制系统是确定的，而关系系统不确定，所以就需要拿捏得很准确。
让”的文化，就是要看到利润之后的利润，以及成本之前的成本。
27 企业要像军队，用小成本完成大任务
历史上，新加坡曾经先后被英国和日本殖民。二战后，还曾短暂地被并入马来西亚，直到1965年才实现了独立。
第一类是羊群式的组织。采用这种组织形式，初期容易把规模做大，但内部结构脆弱，一旦遇到增长瓶颈就很麻烦，属于大而不强的类型。
“做事有度”，这个“度”，帮助我们理解做事的边界在哪儿，进退的尺度怎样把握。这在人生当中是一个小话题，但关乎你的大命运。
“别人疯狂的时候我恐惧，别人恐惧的时候我贪婪。
政府想让大家“喝好”，“换酒”的时候，可以给更多的选择，让市场保持活力。“白日放歌须纵酒”是一种快乐，但也要记得，悠着点喝，要掌握好度，让生命不仅灿烂，而且平安。
29 裁人还是被裁，都是新的机会
从企业来看，作为一个领导人，应该按照这样的顺序：先裁自己的脑瓜，再裁低效资产，再裁错误的产品，再裁错误的商业模式，最后裁人。这样才能救活自己。
当然，我总是喜欢丧事当成喜事办，永远乐观。事实上也是，乐观的人才会有乐观的人生。
我把这叫作“偏离一步天地宽”，这还不叫“退”，只是“偏”一步。
30 做生意得有保险意识
“一人为大家，大家为一人”。
1929年，太平保险有限公司在上海成立，其间它还在香港和东南亚地区设立了多家分支机构，这是我们国家早期的民族保险公司。
每做一个项目、每做一件事情，都要去评估，然后尽可能地控制风险。
古人云：“君子之泽，五世而斩。”一代创业，二代守业，到第三代就开始败家。
第一，让家族赚钱的速度始终快过花钱的速度，避免坐吃山空；第二，保证每一次财富传承都能够平稳过渡，避免在财富继承的时候出现大的争端或者官司，从而越分越小。
从粗放化地做企业的“大时代”变成了精细化管理、时时刻刻都处于竞争的“小时代”。
我认为，传承过程中最重要的往往是那些言传身教的精神，而这种精神不是排他的，是所有孩子都能够从上一代那里学到的。
吴晓波做过一个统计，中国现在是全球创业企业最多的国家，每天都有一万家新企业诞生，但是每年又有两百多万家企业破产倒闭，而且97%的企业活不过两年。
我发现，企业最终偏离成功走向失败，大体有三种原因：第一种是死于政商关系，第二种死于乱集资，第三种才是死于正常的商业竞争。
当遇到债务危机的时候，对债权人展现诚恳、负责的态度，也是创业者特别需要具备的一种品质。
创业就是要习惯把“丧事”当“喜事”来办，把“喜事”当日子来过。当企业破产之后，你给它办“丧事”，不是说“一路走好”就完了，而是要多一些启发和思考，甚至在处理破产的过程中仍然要葆有创业的心态，勤奋、反思、诚恳和谦虚。只有这样才能获得新的创业机会。

创业者的成败启示

企业要想长远发展，就要尽量少用权力杠杆，更多地用能力杠杆、信用杠杆、品牌杠杆。因为用权力杠杆做生意，往往是政商互相扯不清楚，到最后又互相摧残，甚至两败俱伤。
人生阅历少，底线就高，缺少很多行动中应有的“武器”储备，解决问题的方法自然就很有限，换句话说，这是执行力差。执行力的强弱和人生经历的数量、广度有关系，或者说跟底线的高低有关。底线越高，行动能力越差，越容易停留在纸上谈兵；底线越低，往往行动更有力，更强大，手段更多、更老辣。
至少有三年的创业经历，有三十个以上的员工，三年的纳税记录，三个校董法定的推荐人，还有同学的推荐，以及还要有三千万元的营业额，再加上面试。面试所占权重非常大，而且至少要面试三次。
第二个就是要处理好跟社会的关系，也就是说企业的发展如何能同时推动社会的进步，以回应社会对企业的期待。除了我们讲到的通过公益慈善来帮助弱势群体之外，一些社会制度建设和人才建设的工作，也可以通过公益的方式来进行回应和发展。
做公益是企业的社会责任，同时也是企业家未来发展的风向标，或者说企业家具有的另一个身份。
一个好的企业，要有家国情怀、责任感和社会担当。这话听起来宏大，但要想真正地把企业做好、做活、做久，还真得这样做。
当然，校长也说了，什么时候给你发毕业证，有几种情况。一种是你进入世界五百强了，说明你够牛，你可以自己申请毕业。第二种情况是你退休了，你脱离了商界，脱离了企业，你想要有一个结业证，学校也会给你。第三种情况，也是最多的情况，那就是你临终时，在病榻上奄奄一息的时候，你可以给家人留一句话，“替我向湖畔大学要一个毕业证，这是最后一个机会，我应该毕业了”，这时学校会把毕业证送给你。这想法特别有趣，也很有意义。
关键不在规模，而在于质量，贪多嚼不烂，公益变成了摊大饼，就没什么意义。
经典的商业案例当然要学习，但案例都是历史，是过去，我们更需要的是培养能够面对未来的全新挑战、特别有创造力的企业家。
公司对社会的影响力不是简单地有多少钱，而是它做了哪些符合潮流趋势的重要的事情。而且，不光是现在，更重要的是在未来，它还能做多少事，还能影响多少人。
37 企业为什么一定要做公益
现在有不少企业家，大体上就是做赚钱、捐钱、花钱三件事。赚钱第一、捐钱第二、花钱第三。
有钱的人，要学会要脸；没钱的人，要学会努力；分钱的人，要讲究公平。
民营企业的发展，的确要特别重视和帮忙解决整个社会关切的一些社会问题，也就是财富的使用和再分配问题、企业家的社会责任问题，或者更简单地说，我们要回答，一个企业怎么样经过财富创造的过程，让社会更和谐，而不是更动荡；不仅要保持经济的可持续发展，还要保持社会的可持续发展。这也是我们民营企业自身生存发展和环境进一步改善所需要回答的问题。
每年捐款或者是募款超过1000亿人民币，这些善款多少可以解决一点社会问题或者是解决一部分社会应该解决但政府还没来得及管的，又或者政府管的效率并不高的一些社会问题。
所以，我们讲到公益基金会，讲到企业家公益人身份时，最重要的是企业家用自己的能力和方法，用有限的资源去提高效率，解决某一个细分领域的问题，带来社会的点滴改进和文明的进步，这也是我们企业家的公益身份最重要的含义。
通过做公益能够对自己、对企业的价值观进行校正。
我们把大量的时间、精力投入公益之后，就会注意到企业的需求在某一局部可能和社会的需求并不吻合，那我们怎么在这个时候校正我们的企业行为，让它更好地满足社会大多数人长期的需要和利益，这就需要把公益和企业的经营互相有力地结合和校正，这个过程对企业的发展是非常好的。
社会责任说来道去，就是管身边的“闲事”，而这些闲事可能关系到你的企业能否长期发展，所以必须当真才行。
38 新加坡房地产的启示
其中，有一点最值得思考和探讨，那就是它能够用资本主义的方法实现社会主义的目标。
全世界解决住房的问题一共有三种模式：美国模式、德国模式和新加坡模式。
就是在生产过程中，用资本主义的方法，包括严格的法律、自由的市场经济制度，来实现社会主义目标，也就是说在社会政策、社会分配制度上享受人人平等，而且创造相对公平的生活条件，这样社会心理相对稳定，社会矛盾和冲突也比较少
39 历史上的商业大师
商人这个词最初是指商朝的人。夏末的时候出现了一个叫“商”的部落。这个部落发展起来，它的农产品就有了剩余，于是拿来跟别人交换，久而久之，别人就把他们叫商人，拿来交换的东西叫商品，也就是商人的东西。
在中国，后来就把这些不同职业的人明确地叫士、农、工、商。商排在最后，士排在第一。士是什么人呢？就是我们说的有知识、能当官的人。其次是务农，再次是手工业者，最差的是做买卖的人。
仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。
管仲施行的许多改革当中，有一条挺有名的，那就是设了一个女闾，什么叫女闾呢？其实就是我们今天说的公娼，也就是官方认可的妓院。所以有人也说管仲是妓女的祖师爷。
所以中国做生意的人一定要认识管仲，读懂管仲。如果有时间可以把《管子》拿来看看，我相信这是我们做中国商人的一项功课，中间有很多小故事值得我们玩味。
人弃我取、人取我予、顺其自然、待机而动。
做事要“先算是非，后算得失”。
今天是靠山，明天就可能是火山。
“前半夜想想别人，后半夜想想自己”。
传家有道惟存厚，处世无奇但率真
不要老相信靠山，一定要清醒地认识到，靠山就是“火山”。
前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢”
乾隆五十年，江春受邀去京城参加在乾清宫举行的千叟宴。之后江春家养的春台班、三庆班、四喜班、和春班一道奉旨入京，为乾隆皇帝八十大寿祝寿演出，这就是著名的四大徽班进京。因为四大徽班进京，才诞生了后来的京剧。
赚钱的能力要靠官。官靠什么？靠关系。关系的目的是什么？桌子底下给银子。
真正的现代企业家实际上还是得从张謇开始
世界上最难的事，就是把别人的钱装进自己口袋里，或者把你的思想装进别人脑袋里。
第三个比较有意思的特点，就是潮汕人在北方社会“闷声发大财”。
李嘉诚有个名言：“我给你10分是合理的，我也可以争取到11分，但是如果我只拿8分，那就财源滚滚来。”
不以利小而不为，不以利大而恐惧
把脸皮放在家里，人到外面做生意
温州人的第二个特点，是他们喜欢往国外跑，走得很远。
意大利的佛罗伦萨是全欧洲的皮包生产中心，其中，几乎所有的中低端皮包均产自温州人的企业。有人统计，佛罗伦萨的华人超过一万人，大部分为温州人。仅仅是在佛罗伦萨的奥斯曼诺罗地区，就集聚着超过一千家温州人经营的微型皮包生产企业，而意大利人的这类企业已经寥寥无几了。
他们的发家模式，基本上是白手起家，先打苦工还清出国费用，然后依靠几年的辛苦积蓄，加上以乡土关系为网络的借贷支持，自主创业做老板。在这个过程中，他们疯狂地工作，拼命地攒钱，极度劳累，有着超常的拼搏精神。
温州商人的第三个特点，是同乡之间很容易达成合作，特别抱团。
过去在上海，只要买一个60平方米以上的房子，再办个蓝印户口，就能以三四百分的成绩考进上海名牌大学。所以很多温州人会为孩子花30万元去上海买房子。三年以后，他们发现房子升到了90万元，比自己辛苦一年赚的钱还多，于是干脆借钱多买两套。
另外，由于温州人有这种“炒”的文化，就导致他们的企业难以建立一个规范的现代企业制度。
现代公司治理最重要的就是明确股东权利和经理人的权利，讲究人力资本和货币资本的配合。
山陕商人继续在甘肃、新疆、内蒙古、青海、西藏、四川等地从事边茶、边盐、边布生意。比如明清时期，兰州、西宁地区的茶叶、布匹、盐，以及药材、皮货生意，长期被山陕商人垄断，而康定正是由于山陕商人的到来，才从一个小山村变成了商贾云集之地，当时康定最繁华的街道就叫作“陕西街”。
和其他商帮修建的会馆不同，山陕会馆有一个非常独特的地方，那就是各地的山陕会馆里都会隆重祭祀关公，甚至往往与关帝庙合二为一。
就像闽粤一带的商人会拜妈祖一样，山陕商人对关羽推崇备至。
在“三国”里有一个叫“三绝”的说法。那就是诸葛亮的“智绝”，说他特别聪明，特别智慧；曹操的“奸绝”，也就是奸诈到了极点；还有一个就是关羽的“义绝”，忠心耿耿、义薄云天。
陕西人不怎么会算账。相对而言，陕西商人的个性有“抱朴守拙”一说。质朴中道是陕西商人的个性，陕西的商人第一是实在，做的都是比较“重”的生意，而不是轻资产，这就叫“朴”。第二个就是“中道”。中道实际就是不得罪人，要使赚钱和做人两件事保持平衡。中道在很多时候当然是优点，但在商帮的发展过程中也可能导致保守思想的出现，比如说小富即安。
明清时代的陕西商人是缺乏进取精神的。小富即安的心态导致他们在赚了足够花的银子之后，就过起了土财主的好日子，不愿再做大了
清代的山西商人在经营管理、人才培养、市场布局、前景预测等方面，比陕西商人做得更完善，更接近于现代商人。

在焦虑中生长，时间站在你这边

41 创业就是要选择未来
如果你想创业，就不必按这么一套逻辑去想问题。你首先要清楚：你是要改变自己的活法，而不是简单地赚钱。赚钱只是改变活法这个过程中的一件事而已。当你去创业的时候，如果你希望自己过一种特别的人生，而且是与众不同的人生，那么你的选择就是对的。否则，你既希望与众不同，又想安安稳稳，那我劝你最好别创业了。
第二，还要不断地自我学习、自我修正、自我进步。在创业的过程中，不要指望一开始把所有的事都能想清楚，以变应变才是常态。每天环境都在发生变化，整个创业生涯中，你不能在第一天就规划好你的所有，最重要的是要处理焦点问题，保证你的精力不分散在那些次重要、不重要的事情上。你一定要勤奋，在专业领域里保持学习的态度，你才能够在变化中应对变化。
42 年轻人该有怎样的创业心态
我认为主要有四点——自信、我愿意、学习能力、眼界。
这两个人的工作态度给我留下了特别深的印象。他们都说中文，可能老板也都是民营企业的老板，但他们待人接物的方式完全不同。
一是这个人是公司自己的员工，二就是这个展会上的销售业绩和这个小伙的利益直接相关，所以他才攒着劲儿干这个活儿。
公司如何用人？实际上，公司要用人，第一要用那些态度积极的人，对外部事物有好奇心、有进取心，对自己未来的事业有期许的人。如果公司都是由这样的人组成，业务也一定会每天都有所进步。
人生其实就是这样。如果你斤斤计较，一笔一笔非要算清楚，目光短浅，那不能成大事。有的人不计较眼前的利益，往往能收获更大的成功。这也就是我经常讲的，心离钱越远，钱离口袋越近。
我从大象身上体会到一件事情：要想在竞争当中保持强者地位，并不需要每天去杀害别人，只要像大象一样做好这三件事就可以了。第一，不争。你做的一定不能是“你死我活”的事，而要是“大家都能活”的事。第二，要保护好自己。第三，无事不惹事，有事不怕事。遇到挑战就回击，用最简捷、最有效的办法结束这件事情。
河南省的简称叫“豫”。根据一些学者的解释，这个“豫”字最初的意思，就是一个人牵着一头象。甲骨文里甚至有记载，商王朝拥有大象军团。一千多年前的宋代，还有人在河南看到过大象。
45 了解伟大的真实，相信真实的伟大
《西游记》里说这一路师徒有四个人，但是在真实的记载当中，玄奘在旅行中有旅伴的时间并不多。大多数时候他都是一个人，包括在戈壁、沙漠、雪山很多艰险的路段，都是他独自一人。这个路线放到现在，即使有现代交通工具的帮助，也很难独自走完。一个人的信念可以坚定到这种地步，“前无古人，后无来者”，玄奘当之无愧。
玄奘一生中，除了在天竺取经路上认识了各种权贵外，他和唐太宗、唐高宗的关系也非常密切。要做到这一点，仅仅凭借自己在佛法研习上的造诣那肯定是不够的，还得有点个人的智慧。
可见人该软的时候就要软
玄奘回国后，一方面接下了国家交下来的任务，一方面又专注自己“本行业的市场拓展”，同时不忘和最高领导层搞好关系，还要面对不同宗派的竞争，处理很多缠在身边的俗事。
伟大的人物，其力量来源不是虚矫，也不是文饰，更不是自我吹捧，而是来自真实生活，来自脚踏实地地观察世界、与人相处。更重要的，甚至来自他庸俗的委屈和不得不做的妥协，以及他长期的忍耐和坚守。了解了伟大的真实，我们才能相信真实的伟大。